安博：通過培訓(xùn)解決律師的“痛點(diǎn)”
講座實(shí)錄
張雪梅：接下來有請安博律師事務(wù)所的李升泉主任，大家歡迎。
李升泉：我是最后一個，我們這個所是一個草根，是一個小所，總部不到100個人，全國只有8個分所，我的主題叫“下一個風(fēng)口”，我是負(fù)責(zé)我們所的文化建設(shè)的，跟大家分享一下我的小小心得，我是怎么推廣的，包括培訓(xùn)這塊怎么做的。
其他幾個所做的非常好，我們有一些共性，我們所是2005年成立的，是收購而來的，我是2012年下海的，原來是大學(xué)老師，做了10年的老師，下海以后，創(chuàng)辦安博事務(wù)所不到43天招了100多個律師，不到1年開了8個分所，我們3個創(chuàng)始人，我是負(fù)責(zé)品牌文化的副主任，黨支部書記。
首先給大家分享3個主題，一個要了解到為什么要培訓(xùn)，做什么事一定要明白為什么做，比做什么更重要，第二個如何進(jìn)行培訓(xùn)，第三律師培訓(xùn)后能獲得什么。
為什么培訓(xùn)這一內(nèi)容給大家分享一下我們培訓(xùn)的對象有內(nèi)部和外部，同行來說就是律師，外部就是企業(yè)，內(nèi)部同行就是律師。首先做一個事情就是要找到律師的痛點(diǎn)是什么，如果你所做的不是他需要的，那這個培訓(xùn)一點(diǎn)意義都沒有。我大概總結(jié)了律師4大困惑，第一個是律師沒有案源，所有的所都存在這樣的問題，第二個是沒有專業(yè)，第三是沒有品牌，除了刑辯最能出律師，在資本、婚姻你能想到幾個律師，你能想到5個最多了，律師沒有品牌意識，另外一個是律師的資源，這是相對而言的，我在全國各地講課，我發(fā)現(xiàn)律師的資源非常多，但是沒有利用下來，我就開發(fā)了一個產(chǎn)品，我認(rèn)為律師有這3個困惑，就是3個痛點(diǎn)，我不知道大家是不是也這么認(rèn)為，我個人是這么認(rèn)為。圍繞這個痛點(diǎn)我是這么做的，
首先如果解決問題，第一個我們要看看跨界，跨界是要整合的，同界要合作的，在跨界整合，而肄業(yè)創(chuàng)新，原來在別的行業(yè)已經(jīng)落伍的，在我們這兒已經(jīng)超前了，我們看看別的行業(yè)怎么出做的，成功的人怎么做的，我們律師應(yīng)該怎么做，這2個已經(jīng)是首富了，他還在說我的成功來自于學(xué)習(xí)，就是參加各種培訓(xùn)，馬云也說了，如果銀行不改變，阿里將改變銀行，如果律師不改變，趨勢也將改變律師，我們律師要改變傳統(tǒng)的東西，我做律師收入不在律師方面，在法律這塊，整個服務(wù)當(dāng)中最小的一小點(diǎn)，直接贈送了，我收的錢不是在這兒，在另外一點(diǎn)，我說的可能不對，大家可以提出批評，如果律師不改變的話，未來的趨勢將會改變律師，我相信在國外已經(jīng)有了，輸入離婚兩字，輸入甲方乙方一個協(xié)議都出來了，還需要律師嗎？50塊錢一份協(xié)議早就有了，如果說律師不改變，包括現(xiàn)在搞人力資源的他們都比我們律師專業(yè)，搞財(cái)務(wù)的比你都專業(yè)，人家就不需要聘請律師了，所以律師需要改變，需要學(xué)習(xí)，只有學(xué)習(xí)頂尖的方法和策略，才是成功的核心關(guān)鍵！怎么實(shí)現(xiàn)這個目的，只有兩個字就是培訓(xùn)，不僅僅是律師內(nèi)部的培訓(xùn)，一切的培訓(xùn)，這是第一點(diǎn)，我們?yōu)槭裁匆闩嘤?xùn)，就是你得解決痛點(diǎn)。
第二個，如何去培訓(xùn)。個人認(rèn)為，培訓(xùn)就是內(nèi)容，首先要確定內(nèi)容，講什么，為什么有的培訓(xùn)，好幾千人，而有的培訓(xùn)免費(fèi)也沒人來呢，因?yàn)槟愕臇|西不是別人需求的，有一個很好的動畫，一個兔子拿著一個蘿卜去釣魚，魚說，你再用蘿卜釣我我就打死你，包括律協(xié)很多培訓(xùn)，免費(fèi)也沒人來呢，因?yàn)槟阕龅牟皇撬枰�，怎么確定培訓(xùn)的內(nèi)容是需要思考的，我就確定兩項(xiàng)，一個是營銷，跟我講專業(yè)，我都沒案子，再好的專業(yè)一點(diǎn)用沒有，首先解決第一個問題，如何能把案子拉過來，如何營銷，你只教我一只手，怎么做，文書怎么做，沒案子你讓我怎么寫？首先要解決一個根源的問題，怎么解決？就是解決案源的問題，就是營銷的問題，怎么營銷，不是一對一，是一對多，有了這個手以后，才能說專業(yè)的問題，是相輔相成的，不能說光專業(yè)，或者是光營銷，那是虛的，不能只有一只手。關(guān)于營銷我這么做的，第一個是一對多批量營銷，我跟律師講課的時(shí)候，來了一個當(dāng)事人，你說2個小時(shí)，來了3個人，你什么也別干了，你付出的成本和回報(bào)一點(diǎn)不成正比，必須通過一對多的，100個人去聽，有10%要求你做法律顧問，那你的法律成本的低于利潤。怎么批量營銷呢，有一個產(chǎn)品叫律師演講得天下，很多人認(rèn)為律師非常能說，但事實(shí)不是這樣，如果在座來了100個律師，100個聽眾的時(shí)候，一上臺就緊張，要不然就是很規(guī)規(guī)矩矩地站在這里講，這不叫演講，這叫講，演講是有演和講，如果你發(fā)現(xiàn)在座的聽眾有一部分人開始低頭玩手機(jī)聊天，各位你要轉(zhuǎn)變思路了，這個時(shí)候你講的問題不是他需要的，你馬上需要改變了，包括你的肢體語言，都需要考慮。這是我10年前的樣子，在大學(xué)里面當(dāng)老師的樣子，這是我2004年的學(xué)生，這是北大和人大的學(xué)生，我可能在學(xué)校里面做過老師，講還可以，練過一些，另外你看為什么學(xué)會講，我是國資委御用的老師，坐在第一排的都是集團(tuán)的核心，幾乎講一場，他們的法律顧問來找我，我做不了，就和全國律師同行合作，模式就OK了，但是我在講的時(shí)候，是以我們安博所名義講的，我用了不到1年的時(shí)間，北京大家不太了解，所有的外地一說到安博所，一說到我都知道，毫無疑問的，所以只有通過這種方式培訓(xùn)，當(dāng)然我說這個培訓(xùn)有對外對內(nèi)的問題，你所的品牌，包括你個人的品牌提升非�？欤@是中鐵、中國移動、中國石油、中遠(yuǎn)等等，我們直接通過這個方式，他們大的國企法律顧問都是我的，都是上市公司，另外還有一個企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，所以必須通過這個方式，你要走出去，你要營銷，下一步就是團(tuán)隊(duì)化建設(shè)，一個律師事務(wù)所，一個律師沒有團(tuán)隊(duì)，絕對做不起來的，比如我們這個張朝是剛剛畢業(yè)，是我們市場總監(jiān)，包括人才，可以去人才網(wǎng)，包括智聯(lián)招聘，都是他們請你去講，好幾百個公司的HR，你這一場，按照我的經(jīng)驗(yàn)，我一講很多成交率，你還愁什么案源的問題，我相信每個所都要這么做，但是我發(fā)現(xiàn)這么去做的所還是非常傳統(tǒng)的，這怎么寫，那怎么寫，不是說不重要，不能光抓這一點(diǎn)，沒有解決源頭的問題，就坐那等著，那是不行的，這是世界華人總裁協(xié)會，你要抓住這樣的機(jī)會給他們講，這是我們所內(nèi)部的培訓(xùn)，我基本不會負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，我只負(fù)責(zé)專業(yè)以外的，另外一個是專門有一個主任負(fù)責(zé)專業(yè)，他的專業(yè)能力比我強(qiáng)多了，這是和各個企業(yè)，另外一點(diǎn)，我給企業(yè)講什么呢，我正在給企業(yè)講《周易》，我說釣魚，像魚一樣思考，你說企業(yè)需不需要法律，是剛需嗎？不是剛需，他需要的是什么，所以我們在培訓(xùn)內(nèi)容的時(shí)候，一定要知道企業(yè)最最需要是什么，按照這個點(diǎn)切入，慢慢的法律顧問就是順其自然的問題了，其實(shí)我也在搞律師的培訓(xùn)，這是我們第一期資本市場的培訓(xùn)，沒招生，就通過微信，80個律師，每個人還交了幾千塊錢學(xué)費(fèi)，第二期150個律師，來自全國各地，大多數(shù)會長學(xué)，我在全國各地律師，跟他們分享，律師的專業(yè)化建設(shè)及品牌營銷，把大部分的律協(xié)都走遍了，這個是在云南省律協(xié)，這個是安徽合肥市律師事務(wù)所主任，總共是一兩百個律師事務(wù)所主任，在2014年給他們講這個東西，這個是昆明，通過這個方式，首先在團(tuán)隊(duì)，在我們同行業(yè)，我們律師這個行業(yè)當(dāng)中，樹立你的律師事務(wù)所的品牌了，那個是300多人，律師現(xiàn)在需要的是我如何去營銷，包括我如何去建立我的專業(yè)化，進(jìn)一步怎么做，這是年齡比較大的律師共同需要的，這是去法院講一些東西，包括去全國各地分享，這是在電視臺，這是在點(diǎn)睛網(wǎng)，我錄了一個課，資源整合的策略與技巧，講了半天的課，這個就在我們地方，那是去年，在我們朝陽律協(xié)，這是我們分所，我們現(xiàn)在全國8個分所，還有2個分所要批下來，這是在分所演講，給我們分所里面律師講，在講的時(shí)候把分所的律師內(nèi)部，包括當(dāng)?shù)氐穆蓭熡幸庠讣尤胛覀兎炙�，統(tǒng)一聚在一起，講完之后幾乎都加入我們分所了，分所發(fā)展比較快，這是杭州分所，這是成都，包括現(xiàn)在天津分所，還有我們的包頭分所，還有山東分所，河南鄭州分所，目前批下來8個，還有2個正在批，我們建分所的時(shí)候，好多都要免費(fèi)建，我們不免費(fèi)，不僅不免費(fèi)，還收很高的費(fèi)用，一個是直投，二是加盟，要么搞專業(yè)，要么搞品牌，發(fā)展就2種，我們這塊一個城市一個定位，比如杭州只能做電商這一塊，因?yàn)楹贾菥褪前⒗锇桶�，包頭只能做礦產(chǎn)，所以我們每個分所就有一個定位，雖然總部是搞品牌營銷，但是每一個地方一個定位，圍繞這個定位我們研發(fā)一些產(chǎn)品，搞一些營銷，搞一些培訓(xùn)。另外高校，因?yàn)槲沂菑母咝３鰜淼模本┐蟛糠指咝６加泻献�，也�?個學(xué)校聘為研究生導(dǎo)師，酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過去了，必須學(xué)會培訓(xùn)和演講，另外一個律師事務(wù)所，我現(xiàn)在是60多家律師事務(wù)所的專家顧問，這個是湖南的，這個是云南的，包括還有很多，其實(shí)不是來炫耀，我是通過營銷，通過培訓(xùn)得到了，就是這個方式，不僅獲得了自己所的品牌，包括團(tuán)隊(duì)，事務(wù)所的發(fā)展，而且案源就不用說了，還獲得了一系列的資源，我是專門做資本市場的，又是學(xué)法律的，但是我又學(xué)了一個管理學(xué)，同時(shí)又學(xué)了金融學(xué)，所以我橫跨三界，我講一場，基本成交兩三千萬，我從來不講法律一塊，我講如何進(jìn)行營銷，如果進(jìn)行投融資，我融合你去上市，法律這塊，我在全國講做一個附加值贈送，但是你要給我股權(quán)，所以我現(xiàn)在是好幾個公司的股東，如果你收一個企業(yè)50萬的服務(wù)費(fèi)可以嗎，收到50萬，1年50萬，10年500萬，我用了3年時(shí)間讓這個企業(yè)上市，我翻了不僅10倍20倍，這種方式才是真正未來走上最高。還有律師是要有社會責(zé)任感的，我一直在做公益，我們
做律師要有社會責(zé)任，不僅僅是商人，我在全國各地搞公益，我一定要建100所愛心小學(xué)，樹立起我們律師的形象，不僅是掙錢，我們律師責(zé)任感是最強(qiáng)的。另外我和我們法學(xué)院一些泰斗同臺講課，如高銘暄老師，江平老師，楊立新老師等等，第一個你要營銷，第二個你要做專業(yè)，做專業(yè)的同時(shí)你專注某一項(xiàng)，這個領(lǐng)域的什么專家就跟你關(guān)系非常好，下一步還可以出書，研發(fā)你的法律產(chǎn)品，建設(shè)你的法律團(tuán)隊(duì)。
我認(rèn)為營銷是很重要的，怎么進(jìn)行營銷，我個人認(rèn)為培訓(xùn)是最好的方式。另外一個就是專業(yè)，有了營銷以后，你在營銷的時(shí)候，營銷一個點(diǎn)，這個點(diǎn)就是你的專業(yè)，那你的專業(yè)是什么，我個人建議，想法心得就是不能做萬金油的律師，未來的發(fā)展是沒有大的前途，只有專業(yè)化才能走在前面，你會發(fā)現(xiàn)只有專業(yè)的律師才會掙錢，我們的律師未來的發(fā)展制度也要走專業(yè)，專業(yè)怎么走，律師如何介入資本市場，我個人認(rèn)為，所有的企業(yè)，包括律師，未來一定要和兩個掛鉤，一個是一帶一路，一個是資本市場，未來發(fā)展的十年就是資本市場，很多人說跟我沒關(guān)系，并不是那樣的，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也很重要，但是未來的律師，能掙到錢的只有資本市場，不在資本市場是掙不到錢的，仍然是傳統(tǒng)律師，辛辛苦苦一個案子好幾年，最難的案子才給你，做過一個統(tǒng)計(jì)，20%請律師，80%沒請律師，我有時(shí)候自己就解決了，不需要花那個錢，另外20%的律師掌握著80%的財(cái)富，但是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)這塊發(fā)生調(diào)整，我現(xiàn)在就做一個專業(yè)，就是資本市場，律師如何介入資本市場，這是我們6月6號在北京開一帶一路的會議，我們?nèi)珖舜蟪Ｎ瘯蔽瘑T長都參加了，我非常榮幸代表中國的律師給他們講了一課，中國在未來，一帶一路如何發(fā)展，如何幫助企業(yè)，怎么做，專業(yè)化就是在全國推律師的專業(yè)，這是在悉尼市政府，這是他們的市長，講完以后都在簽約，這是山西運(yùn)城，都在簽約，這一場基本上3000多萬，就用了2個小時(shí)，這是去企業(yè)考察，020賣特色禮品的，已經(jīng)上市了，這是北京的企業(yè)，這是一個餐飲行業(yè)，搞餐飲的他說我搞餐飲，我說搞餐飲只有兩條路，一高端二低端，中端必死無疑，律師事務(wù)所也要定位，一定要有特色，他們就開發(fā)了一個摔碗酒女兒紅，喝完很爽，必須要走特色的風(fēng)味，這才是企業(yè)家需要的，法律顧問要不要，要，但不是剛需，這是在長沙省政府，我們就講資本，這是銀行，這是連云港，通過講專業(yè)化，通過培訓(xùn)的方式，當(dāng)然培訓(xùn)一個是律師內(nèi)部，一個是外部，外部是企業(yè)，用兩只手，一手對律師，一手對企業(yè)，企業(yè)需要什么？需要資金，需要發(fā)展，你解決他這個問題，把你法律這塊作為一個順帶的，不說，法律顧問就是你了，但是法律顧問都免費(fèi)了，簽1個上市協(xié)議，贈送1個法律顧問，但是簽3年，我一般說簽3年，法律顧問第1年免費(fèi)贈，第2年收錢，第1年的上市的費(fèi)用足以把你第1年的服務(wù)費(fèi)收回來了，另外還占企業(yè)5%的股權(quán)，這是去他們企業(yè)考察，給他們企業(yè)重新建立一個定位，這是在阜陽，300多人，最多的一次是3600多萬就成交了，最少是幾百萬，這是去醫(yī)院診斷，醫(yī)院上不了市，我說國有醫(yī)院只能搞綜合性，民營醫(yī)院只能搞專業(yè)化，和律師是一樣的，只能靠專業(yè)化，所以它是國內(nèi)唯一一家糖尿病�？漆t(yī)院，它現(xiàn)在已經(jīng)準(zhǔn)備上市。哈爾濱，河南，這是肇慶，這是在北京，這是淄博簽約的時(shí)候，現(xiàn)在一說資本市場，他認(rèn)為好多是券商，投資人，我已經(jīng)在掀起以律師為主導(dǎo)的企業(yè)上市融資的熱潮，所以在全國各地很多認(rèn)為資本市場只能律師做，我已經(jīng)走了30多個省，60多個城市，以律師主導(dǎo)，而不是以券商為主導(dǎo)，資本市場和上市融資企業(yè)，全國已經(jīng)形成了浪潮，全國各地是同行合作，我說的律師同行一定是可以合作的，只是你沒找到點(diǎn)而已，其實(shí)你在看的時(shí)候，都是有展臺的，展臺后面都寫著我們律師事務(wù)所，通過這個方式，把我們所這個品牌傳播到全國各地，我說先發(fā)展后規(guī)范，太快了出問題，現(xiàn)在必須要規(guī)范，3個月的時(shí)間，30多個省，60多個城市，包括還有媒體報(bào)道，還有中央電視臺，這是寧夏的，這是安徽的，這是連云港的，這一報(bào)道都會寫到安博事務(wù)所，你所的品牌不就有了嘛，案源就不用愁了，不僅在座聽的企業(yè)家或者律師，通過電視臺一播出影響力就大了，輔導(dǎo)很多企業(yè)上市，到2015年8月20號，2萬名企業(yè)家聆聽，成功輔導(dǎo)300多家企業(yè)成功上市，簽訂500份法律顧問協(xié)議，我在講的過程當(dāng)中肯定要樹立我的專業(yè)，所以現(xiàn)在就是投融資，有的人給我稱號投融資第一人，我不敢稱，有了稱號品牌是別人給你的，就是你能影響多少人，能讓多少人認(rèn)識你就能成就多大的偉業(yè)，通過培訓(xùn)的方式，突然發(fā)現(xiàn)律師不僅打官司，還可以搞這個，律師的公信力是最強(qiáng)，如果一個券商來了，一個律師來了，他寧愿相信律師，律師怎么會騙呢，企業(yè)都會這么講，我相信很多律師都兼著政府法律顧問，要么怎么調(diào)動重大的當(dāng)?shù)刭Y源呢，我講課的時(shí)候，最低是副縣長去聽課，所以整個的資源形成了一個網(wǎng)，形成了一個系統(tǒng)。
一個是對內(nèi)部的培訓(xùn)，一個是對外部的培訓(xùn)，為什么我們在培訓(xùn)的時(shí)候都不用招，來很多人，這是我明天培訓(xùn)的內(nèi)容，這是上市掛牌，是第一步，后續(xù)服務(wù)，包括企業(yè)融合融資，包括企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，資源整合，這是我們給企業(yè)做的，融資是一小塊，現(xiàn)在越來越多的律師加進(jìn)來了，另外是專業(yè)化建設(shè)，我個人認(rèn)為，律師的專業(yè)化建設(shè)結(jié)合發(fā)展的趨勢，未來是什么發(fā)展趨勢，我個人有幾個小小的觀點(diǎn)，不一定正確，跟大家交流，第一個我認(rèn)為未來的發(fā)展是體驗(yàn)式法律服務(wù)，一定要讓當(dāng)事人體驗(yàn)到你很專業(yè)，怎么體驗(yàn)到有幾個策略，我個人總結(jié)，如何體驗(yàn)，如何讓當(dāng)事人感覺你很專業(yè)了，我總結(jié)一下你的長相、出品和賣相，長相怎么做，出品怎么做，賣相怎么做，都有策略，第二個趨勢就是團(tuán)隊(duì)化，必須有團(tuán)隊(duì)化，總理說了，一個人干不過一個團(tuán)隊(duì)，一個團(tuán)隊(duì)干不過一個系統(tǒng)，一個系統(tǒng)干
不過一個趨勢，我正在研究團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)趨勢，張朝是后加入的，這個是周律師，他是建行的行長，這個是張律師，是知識產(chǎn)權(quán)局的一個領(lǐng)導(dǎo)，這個是后勤，主要負(fù)責(zé)我的微信營銷，微信平臺，這個是郭律師，12年的檢察官，這個是我的經(jīng)紀(jì)人，也是我的學(xué)生，理工大學(xué)的學(xué)生，見什么人，和什么人吃飯，一般見不到我，跟他聯(lián)系，我說今天見誰就見誰，說跟誰吃飯就跟誰吃飯，整的跟明星一樣，我們是第一家推出律師經(jīng)紀(jì)人概念的，我們有專門市場部，每個律師就是經(jīng)紀(jì)人，他們在推，因?yàn)橛械穆蓭熥鰧I(yè)很好，不會做專業(yè)，你如果讓我營銷我沒時(shí)間搞專業(yè)，你如果讓我搞專業(yè)，
我也沒案子，專業(yè)的人做專業(yè)的事情，這個是法科學(xué)院的陳律師，根據(jù)科學(xué)的定論1個人只能帶7個人。第三個就是產(chǎn)品化，未來的法律服務(wù)一定要有產(chǎn)品，你賣東西賣的是產(chǎn)品，本來法律服務(wù)就是無形的東西，無形東西一定要有形化，就是必須要有產(chǎn)品，第一個產(chǎn)品是成長型企業(yè)法律產(chǎn)品，我叫首席法管家企業(yè)發(fā)展智慧系統(tǒng)，就6個系統(tǒng)，這只是一小塊，我們很多律師只做這一塊，其他不做，所以我們認(rèn)為，未來的律師，就是個圖釘模式，什么圖釘，如果你只用一點(diǎn)，圖釘沒有冒的話這個釘一弄手疼，人不可能一業(yè)不專，但是也不可能只專一業(yè)。包括重大疑難案件的法律產(chǎn)品，就是法學(xué)專家論證會，論證會產(chǎn)品的流程就是這樣，我們第一步第二步第三步第四步是什么，落實(shí)到某一個細(xì)則上，不要再問我，好多律師問，問什么，按照流程來就可以了，不用說肯定是規(guī)范的了，這已經(jīng)是應(yīng)該做的
了，不能現(xiàn)在再說我要規(guī)范，現(xiàn)在再說這個問題已經(jīng)落伍了，必須一點(diǎn)一點(diǎn)來，到什么階段干什么事情，另外一個是案件研討發(fā)布會，是對方比較強(qiáng)勢的案件，必須有產(chǎn)品。
另外我們還有一個節(jié)目，有時(shí)候可以跟主任談一談，大律師訪談，我們是主持人，有時(shí)間放一下視頻，很有意思，自己拍，自己制作，自己剪輯，沒有任何成本，都是我們所的，點(diǎn)擊率老高了，關(guān)于上市的還有一個產(chǎn)品。案件研討發(fā)布會的流程，也是一個系統(tǒng)，為什么麥當(dāng)勞肯德基隨便換人都不會影響他呢，為什么一個律師走了感覺帶走客戶呢？要打造一個系統(tǒng)，愛走愛留無所謂，天性就是自由，公司化的管理有好處，但是把天性打滅了，另外我們還有很多產(chǎn)品，重大疑難案件是三位一體系統(tǒng)方案解決者，上市叫一體兩翼解決方案提供者等等，任何一個人走都不會影響我整個運(yùn)轉(zhuǎn)，任何一個律師只是一個果子，我們種的是樹，樹只要不走，果子摘了很簡單，明年還會接，另外一個品牌營銷，我又學(xué)了一個MBA，在湖南考的，我的論文就是品牌戰(zhàn)略，我認(rèn)為律師未來的競爭終極是品牌競爭，成都有個律師，也是我的學(xué)生，聽我的課，他說老師有一個案子，就需要你出庭，我說我可能沒時(shí)間，就你出庭，我說萬一敗訴了，他說不管敗訴勝訴就給你20萬，我說為什么，說就讓你出庭就行了，其實(shí)就是一個品牌的問題，我過去一句話不說他認(rèn)為20萬，幾乎都是團(tuán)隊(duì)做，你自己出庭說兩句就可以了，未來我認(rèn)為律師大競爭時(shí)代已經(jīng)來臨了，大競爭時(shí)代怎么辦，必須打造自己的品牌，沒有品牌不行。怎么做？我研發(fā)了一個系統(tǒng)叫CLBS導(dǎo)入系統(tǒng)，什么意思呢，我研發(fā)了品牌定位的7大系統(tǒng)，包括品類定位，心智定位，客戶群定位，價(jià)格定位等等，另外還有9大策略。品牌定位有4步法，按照方法做就可以了，所以我認(rèn)為在全球化競爭時(shí)代，只有專業(yè)化的律師未來才能取勝，就是專業(yè)化建設(shè)，只有專家才能成為贏家，定位有6大策略，律師定位如何進(jìn)行差異化，包括律師報(bào)價(jià)，法律顧問也好，談案子怎么報(bào)價(jià)，有4個策略，包括整個完美的品牌系統(tǒng)，分析定位確定，故事廣告語，包括傳播策略，戰(zhàn)略節(jié)奏設(shè)計(jì)，運(yùn)營活動優(yōu)化，定位方案執(zhí)行，打造強(qiáng)勢品牌，我在北京，因?yàn)楸本┞蓭煻己芨叽笊险埼抑v課的人很少，基本都是全國各地，省律協(xié)邀請。
最后一個跟大家說的就是資源整合，資源整合贏天下，大家可以去聽我這個課，有的律師花39800元聽我的課，你們聽我的課去點(diǎn)睛網(wǎng)，你認(rèn)為律師傻嗎，為什么花這個錢聽這個？因?yàn)槭切枨螅磥砥髽I(yè)是資源整合的時(shí)代，總理也說明這樣的話，你能整合別人，說明你有能力，你被別人整合，說明你有價(jià)值，在這個年代，你既整合不了別人，也沒有人整合你，那說明你離成功還很遠(yuǎn)，人是兩種人，要么影響別人，要么就是被別人影響，核心兩個字還是培訓(xùn)，關(guān)鍵是你怎么設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，這是需要的。未來10年是整合，現(xiàn)在整合這兩個字又變異了叫眾籌，我有一本書，這本書還沒出版了已經(jīng)賣了好幾萬冊了，成為整個律師界的奇跡，因?yàn)橐槐緯疃?千字，但是一本書創(chuàng)造天貓一天銷量第一名，我又策劃了一本書，所以靠這個整合，單打獨(dú)斗5年的夢想50年未必能實(shí)現(xiàn)，通過資源整合50年夢想，5年就能達(dá)到。說到整合我有一三五七系統(tǒng)，我4個產(chǎn)品，4本書年底出來了，我非�？裢�，我定位律師界的4大名著，叫作演講得天下，定位定天下，整合贏天下，團(tuán)隊(duì)打天下，我上次給律協(xié)講課的時(shí)候，我說了，時(shí)代給了我們每一個平凡的人創(chuàng)造不平凡的機(jī)會，就這么簡單，是時(shí)代給了我們機(jī)會，2016年將是律師的一個亂世，亂世才會出英雄，原來沒有這個機(jī)會，現(xiàn)在給了我們逮個機(jī)會一定要抓住，所以我認(rèn)為跨界整合異業(yè)創(chuàng)新，同業(yè)要合作，不希望我們律師同行互相踩，抱團(tuán)才能發(fā)展，一般在講課的時(shí)候會講這么多故事，雙龍戲珠的，本是同根生，相煎何太急，都在一個城市里面，我不希望這樣的，我相信我們律師市場要互相捧，我在全國各地講課的時(shí)候，都說這個是我們當(dāng)?shù)刈詈玫穆蓭煟ハ嗯�，都成龍，互相踩都成螃蟹了，我不希望我們律師同行會出現(xiàn)螃蟹，我都希望我們?nèi)珖穆蓭煶蔀殡p龍戲珠，我希望我們互相捧，互相合作，互相幫助，我們不幫我們，誰管我們，有案子就有收入，沒案子就沒收入，別人認(rèn)為高大上，自己到底有沒有錢自己知道，所以我們不要本來自己很痛苦，互相再踩，這是我不愿意看到的，我們聚在一起是一團(tuán)火，散是滿天星。培訓(xùn)之后能獲得什么，能獲得一切想獲得的，你能簽約一個法律顧問，和你的長相能力專業(yè)沒關(guān)系，我怎么看你專業(yè)好不好，你怎么看出來？釣魚要像魚一樣思考，所以行者在路上，其實(shí)我在全國，走到哪個地方幾乎都給地方律協(xié)講課，而且都是公益的，因?yàn)槲沂窍雮鞑ィf實(shí)話我雖然是安博律師事務(wù)所的律師，也是主任，但是我實(shí)際上站在這個行業(yè)之外看行業(yè)，我們律師這個行業(yè)未來如何發(fā)展，包括如何生存，所以我認(rèn)為除了奮斗，我別無選擇，人活著要有價(jià)值，不是為了錢，個人生活滿足了，就是社會價(jià)值，我只想給大家分享，給所有同行分享我的想法和我所看，我所知和我所感悟，有可能一點(diǎn)點(diǎn)的收獲就可以了，孫正義說一切的成功都是緣于一個夢想和毫無根據(jù)的自信，我們攜手共贏未來，我們也有夢想，我們的夢想是讓世界尊重中國律師，讓中國律師引領(lǐng)世界，而不是世界的律師引領(lǐng)我們，我希望我和全國的律師，有追求，有想法地共同努力，一塊兒實(shí)現(xiàn)中國偉大的律師夢，謝謝大家。
摘自：《律所如何培訓(xùn):律所管理與律師成長之道》，中國法制出版社2017年9月出版。
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