[ 邵泓濤 ]——(2015-1-4) / 已閱16862次
律師企業(yè)法律顧問(wèn)工作的創(chuàng)新
浙江振進(jìn)律師事務(wù)所 邵泓濤 13967442125
內(nèi)容提要：企業(yè)法律顧問(wèn)是律師一項(xiàng)重要的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。律師為企業(yè)提供常年的法律顧問(wèn)服務(wù)對(duì)于預(yù)防企業(yè)的經(jīng)營(yíng)法律風(fēng)險(xiǎn)，減少各類糾紛和構(gòu)建高效的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)、和諧的勞動(dòng)關(guān)系等方面具有重要作用。由于律師顧問(wèn)工作在方式方法和服務(wù)內(nèi)容上沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)，該項(xiàng)業(yè)務(wù)并沒(méi)有取得與社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)的發(fā)展。律師擔(dān)任企業(yè)法律顧問(wèn)，關(guān)鍵在于對(duì)自身的定位、服務(wù)內(nèi)容、方式等進(jìn)行創(chuàng)新，形成鮮明獨(dú)特的服務(wù)，更積極主動(dòng)地介入企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理當(dāng)中，不但要為企業(yè)預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)，減少損失，還要為企業(yè)創(chuàng)造效益。
關(guān)鍵詞：企業(yè)法律顧問(wèn)、創(chuàng)新、服務(wù)內(nèi)容、效益、法治
律師擔(dān)任企業(yè)法律顧問(wèn)是一項(xiàng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，并且曾在某時(shí)期取得突破式發(fā)展，卻未能持續(xù)的壯大，至今也沒(méi)有取得與社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)和企業(yè)數(shù)量逐年劇增這一形勢(shì)相適應(yīng)的發(fā)展。近幾年，律師擔(dān)任企業(yè)法律顧問(wèn)的業(yè)務(wù)停滯不前，遭遇瓶頸。這其中，有企業(yè)主對(duì)律師作用認(rèn)識(shí)不足，不知如何使用律師的原因，但最主要的是律師在企業(yè)法律顧問(wèn)工作中服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)方式單一，并不能給企業(yè)帶來(lái)看得見的工作成效和經(jīng)濟(jì)效益。作為律師應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，擔(dān)任企業(yè)法律顧問(wèn)并不僅是意味著能收取多少的顧問(wèn)費(fèi)，而且在擴(kuò)大律師的業(yè)務(wù)范圍、發(fā)掘潛在客戶群體和提高社會(huì)影響力等各方面均有重大意義。因此，律師要對(duì)企業(yè)法律顧問(wèn)工作的內(nèi)容和方式進(jìn)行創(chuàng)新，贏得更多企業(yè)的認(rèn)可。
相較傳統(tǒng)的律師顧問(wèn)工作，結(jié)合社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、法律的發(fā)展和社會(huì)對(duì)法律的認(rèn)識(shí)、需求的不斷變化，律師擔(dān)任企業(yè)法律顧問(wèn)工作需要在以下幾方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新。
一、服務(wù)定位的轉(zhuǎn)變
律師的定位決定了律師服務(wù)的內(nèi)容、方式方法和效果，作為企業(yè)
法律顧問(wèn)，律師應(yīng)當(dāng)在身份定位上轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)，同時(shí)服務(wù)理念要根據(jù)社會(huì)的發(fā)展和企業(yè)需求的不同進(jìn)行轉(zhuǎn)變。
（一）律師服務(wù)身份的轉(zhuǎn)變
很多律師是因?yàn)榕c企業(yè)的老板相熟后擔(dān)任法律顧問(wèn)，也有的是經(jīng)人介紹或自己上門推銷而成為企業(yè)法律顧問(wèn)。相對(duì)應(yīng)的，很多律師的定位就產(chǎn)生偏差，有的自然而然成為了企業(yè)老板的私人顧問(wèn)，企業(yè)里只認(rèn)識(shí)老板一人，與其他人無(wú)任何往來(lái)，為企業(yè)做的事也都是老板層面的事；有的則成了企業(yè)的普通員工，事無(wú)巨細(xì)參與其中，兢兢業(yè)業(yè)為企業(yè)做了很多事，但往往無(wú)法對(duì)企業(yè)法律工作進(jìn)行高屋建瓴的規(guī)劃，在對(duì)企業(yè)整體服務(wù)上體現(xiàn)不了律師應(yīng)有的價(jià)值。
正因?yàn)槁蓭熢陬檰?wèn)服務(wù)中對(duì)自身定位的錯(cuò)誤，使法律顧問(wèn)服務(wù)陷入誤區(qū)，工作偏于某一方面，導(dǎo)致企業(yè)對(duì)律師顧問(wèn)工作認(rèn)識(shí)不足，無(wú)法感受到律師顧問(wèn)的服務(wù)價(jià)值。這也是律師企業(yè)法律顧問(wèn)合同續(xù)簽率不高，企業(yè)經(jīng)常換聘律師的原因。
律師擔(dān)任企業(yè)法律顧問(wèn)，絕大部分是兼職的，無(wú)法也不可能將大部分精力投入某一企業(yè)的服務(wù)。因此律師應(yīng)把自己定位為查找問(wèn)題、解決問(wèn)題的專家，要在一定高度、廣度上為企業(yè)進(jìn)行問(wèn)診下藥。一般律師應(yīng)要求企業(yè)指定一位業(yè)務(wù)主管作為企業(yè)與律師的聯(lián)系人，律師經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)主管的常態(tài)化溝通，融入企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中去，以此發(fā)現(xiàn)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以及企業(yè)管理過(guò)程存在的問(wèn)題。律師要憑借專業(yè)素養(yǎng)，就企業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理中存在的問(wèn)題進(jìn)行診斷，并提出預(yù)防或解決的方案，保證企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展。如此的定位和工作方式，首先有助于提升律師的專業(yè)形象和威望，成為企業(yè)可以依賴和信賴的專業(yè)人士；其次還有助于提升律師工作的效率，律師通過(guò)專家式的問(wèn)診，企業(yè)會(huì)整理出各類問(wèn)題，律師可以有針對(duì)性的提出解決辦法。
（二）律師服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變
一直以來(lái)，律師在對(duì)企業(yè)服務(wù)時(shí)，都以法律“風(fēng)險(xiǎn)”的防范為核心。這種側(cè)重風(fēng)險(xiǎn)防范的法律服務(wù)理念，導(dǎo)致律師工作具有很大的局限性。同時(shí)容易使企業(yè)家陷入兩種誤區(qū)：一種是謹(jǐn)小慎微，無(wú)所作為，企業(yè)的手腳被捆綁住。奉行風(fēng)險(xiǎn)管理模式的律師，往往開口閉口一大堆風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)“不行”那個(gè)“不行”，搞得什么生意都沒(méi)法做，做了夜里睡不著覺。有老板說(shuō)，聽你們律師的，我生意就不要做了！律師也自嘲“不能做生意”。另一種是好使手段，互相挖坑，交易雙方無(wú)法實(shí)現(xiàn)合作共贏。法律風(fēng)險(xiǎn)管理說(shuō)到底是希望把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁對(duì)方，把自已風(fēng)險(xiǎn)降到最低。這種思路其實(shí)是以鄰為壑、把別人當(dāng)“傻子”的法律服務(wù)思路。奉行這種這思維的企業(yè)，路肯定走不了太遠(yuǎn)。①律師的這種思維，已經(jīng)不能適用這個(gè)每天都有無(wú)數(shù)創(chuàng)新的社會(huì)。因?yàn)榉捎袦笮�，而社�?huì)的創(chuàng)新等不及法律的變更。現(xiàn)代企業(yè)，特別是一些新興行業(yè)的企業(yè)，他們的運(yùn)營(yíng)模式永遠(yuǎn)走在法律的前面，并且機(jī)會(huì)可能稍縱即逝。這類企業(yè)需要的是律師評(píng)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)并提出盡量降低風(fēng)險(xiǎn)的解決方案，而不是只談風(fēng)險(xiǎn)卻沒(méi)有解決辦法。
律師服務(wù)理念就要從注重風(fēng)險(xiǎn)的防范向注重提供解決方案轉(zhuǎn)變�，F(xiàn)實(shí)中，各行各業(yè)都在創(chuàng)新發(fā)展思路，對(duì)經(jīng)營(yíng)模式、管理方式進(jìn)行大膽的探索。而律師如果囿于現(xiàn)有法律的束縛，不能從基本法理判斷新事物的合法與否，不能從社會(huì)發(fā)展的方向預(yù)測(cè)到法律的發(fā)展，也必然被企業(yè)摒棄，被社會(huì)拋棄�？傊�，律師在服務(wù)企業(yè)時(shí)，不能一味注重風(fēng)險(xiǎn)防范，而應(yīng)跟上企業(yè)發(fā)展的需求，對(duì)新的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行制度的創(chuàng)設(shè)，提供解決方案。這一點(diǎn)，律師要從各種法律制度的更迭上得到啟發(fā)，比如對(duì)合同無(wú)效認(rèn)定法律法規(guī)的變化，比如對(duì)某些行為是否犯罪的變遷。
二、律師服務(wù)模式的創(chuàng)新
中國(guó)的律師服務(wù)，大部分還停留在就事論事、事后補(bǔ)救、單打獨(dú)斗的層面，企業(yè)法律顧問(wèn)服務(wù)也是如此，并沒(méi)有形成一套行之有效、特色鮮明的法律服務(wù)模式。這也是制約律師擔(dān)任企業(yè)法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要因素。對(duì)于企業(yè)法律顧問(wèn)來(lái)講，服務(wù)模式不同，為企業(yè)提供顧問(wèn)服務(wù)的效果也就不同。律師的服務(wù)模式創(chuàng)新，可以從以下三個(gè)方面入手：
（一）服務(wù)類型化
服務(wù)類型化是指對(duì)同類型的法律事務(wù)總結(jié)出一整套的解決方案，
能普遍地使用，以達(dá)到服務(wù)的規(guī)范化、效率化。類型化的內(nèi)容主要包括對(duì)相同的法律事務(wù)和相同行業(yè)類型企業(yè)兩個(gè)方面。相同的法律事務(wù)主要是指普遍存在于企業(yè)的公司治理、合同管理、勞動(dòng)關(guān)系和知識(shí)產(chǎn)權(quán)等事務(wù)，律師可以針對(duì)該類事務(wù)創(chuàng)設(shè)一套行之有效的法律方案，進(jìn)行模式化的服務(wù)。另外可以針對(duì)不同的行業(yè)，如房地產(chǎn)、建筑施工、金融、制造業(yè)等，根據(jù)行業(yè)固有的特點(diǎn)，學(xué)習(xí)已有的各種先進(jìn)管理、經(jīng)營(yíng)理念，幫助企業(yè)創(chuàng)設(shè)制度。類型化的法律服務(wù)，不僅有助于企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的防控，更因?yàn)槁蓭熢谔峁┓煞⻊?wù)時(shí)，已經(jīng)吸收了各類先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和制度，有助于企業(yè)的運(yùn)行模式能緊跟行業(yè)的發(fā)展步伐，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。
（二）服務(wù)定制化
服務(wù)的定制化是指針對(duì)企業(yè)，根據(jù)其實(shí)際情況，度身定做適合企業(yè)現(xiàn)實(shí)要求和發(fā)展規(guī)劃的法律服務(wù)內(nèi)容。不同類型、不同行業(yè)的企業(yè)，對(duì)法律服務(wù)的要求是不一樣的，甚至同一企業(yè)，在其不同的發(fā)展階段，對(duì)法律服務(wù)的要求也會(huì)發(fā)生變化。新興行業(yè)的企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)之初，對(duì)法律服務(wù)的要求是在法律無(wú)明文規(guī)定、盡量降低風(fēng)險(xiǎn)的情況下，提供一套解決方案。而對(duì)一些傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，發(fā)展到一定階段后，往往對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防控要求更高。
律師在企業(yè)法律顧問(wèn)工作中要提供定制化服務(wù)，不僅應(yīng)當(dāng)對(duì)行業(yè)的發(fā)展、相關(guān)的法律法規(guī)有深刻的認(rèn)識(shí)，還要求對(duì)該企業(yè)的歷史、管理模式、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式有深入的調(diào)查了解。要根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段、發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃確定不同的法律服務(wù)的側(cè)重點(diǎn)和具體內(nèi)容，以此適用企業(yè)的需求，推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
（三）服務(wù)的團(tuán)隊(duì)化
現(xiàn)在大部分律師從事企業(yè)法律顧問(wèn)工作還限于單兵作戰(zhàn)。單兵作戰(zhàn)雖然有工作方式靈活，時(shí)間調(diào)配及時(shí)，反應(yīng)迅速等優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)也是顯而易見的。單兵作戰(zhàn)的劣勢(shì)主要表現(xiàn)為力量有限、工作效率不高和知識(shí)能力的局限�，F(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)是專精化，律師業(yè)也是如此。由于法律體系的日漸龐大和律師服務(wù)范圍的擴(kuò)大，任何一名律師都不可能對(duì)所有法律事務(wù)都精通，而只能專精于某一二個(gè)專業(yè)領(lǐng)域。特別是現(xiàn)在企業(yè)面臨綜合復(fù)雜的法律問(wèn)題時(shí)，需要各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)儲(chǔ)備和思維方式，要綜合全面地思考問(wèn)題、解決問(wèn)題，這是單個(gè)律師無(wú)法完成的。
團(tuán)隊(duì)化的律師服務(wù)模式就是根據(jù)被服務(wù)企業(yè)行業(yè)的特點(diǎn)，由對(duì)企業(yè)經(jīng)常涉及的不同領(lǐng)域的法律事務(wù)有專長(zhǎng)的幾名律師組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，律師在各自的專長(zhǎng)領(lǐng)域各司其職，而對(duì)綜合性的法律事務(wù)則共同出謀劃策。團(tuán)隊(duì)化律師法律顧問(wèn)服務(wù)既是一個(gè)分工、協(xié)助、團(tuán)結(jié)、配合的概念，也是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)、組織、知道的概念。②服務(wù)的團(tuán)隊(duì)化可以避免律師個(gè)人知識(shí)的局限，可以形成合力，增強(qiáng)解決問(wèn)題的能力，提高企業(yè)法律顧問(wèn)服務(wù)的效率和競(jìng)爭(zhēng)力。
三、服務(wù)內(nèi)容的突破與創(chuàng)新
律師企業(yè)法律顧問(wèn)服務(wù)內(nèi)容的突破與創(chuàng)新主要包括服務(wù)內(nèi)容本身的廣度和服務(wù)內(nèi)容的深度兩個(gè)方面。服務(wù)內(nèi)容的深度與廣度決定了律師服務(wù)企業(yè)的終極目標(biāo)是什么，是限于為逐一企業(yè)解決存在的問(wèn)題，還是幫組企業(yè)建立現(xiàn)代化的管理制度，將法律服務(wù)和法律思維植入公司體質(zhì)，成為公司運(yùn)行中不可或缺的一環(huán)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“法治”？顯然，企業(yè)的需求是后者，律師的服務(wù)只有在滿足企業(yè)的需求后，才能獲得認(rèn)可，取得經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的雙重效益。
服務(wù)內(nèi)容的突破和創(chuàng)新要求律師更主動(dòng)地參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中去，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式能積極地運(yùn)用法律思維進(jìn)行思考，從法律專業(yè)角度提出更多的風(fēng)險(xiǎn)防范措施和問(wèn)題解決方案。服務(wù)內(nèi)容的突破和創(chuàng)新包含了內(nèi)容的廣度和深度兩個(gè)方面。
（一） 服務(wù)內(nèi)容廣度的創(chuàng)新
律師企業(yè)法律顧問(wèn)服務(wù)要在服務(wù)內(nèi)容廣度上進(jìn)行突破，需要把握服務(wù)的具體內(nèi)容和服務(wù)手段、形式的拓展。除了較常見的為企業(yè)起草、審核合同、制定規(guī)章制度、提供法律咨詢、勞動(dòng)用工和員工法律培訓(xùn)外，律師還要拓展服務(wù)的范圍，從企業(yè)的設(shè)立、治理結(jié)構(gòu)的構(gòu)建到采購(gòu)銷售、合同管理、對(duì)外融資等。服務(wù)內(nèi)容廣度的拓展，要求律師的服務(wù)能覆蓋企業(yè)運(yùn)行的每一個(gè)環(huán)節(jié)，但這并不是要求律師事事參與其中，而是要求律師參與其中制度的設(shè)計(jì)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
同時(shí)，律師的服務(wù)內(nèi)容要擺脫單純的法律事務(wù)，提供更寬范圍的服務(wù)。律師可以聯(lián)合財(cái)會(huì)、稅務(wù)、金融、企業(yè)管理咨詢等方面的專業(yè)人員，提供全方位的咨詢服務(wù)和問(wèn)題解決方案。
在對(duì)企業(yè)法律顧問(wèn)服務(wù)中，律師還要借助各種形式，提供多樣化和常態(tài)化的法律服務(wù)。比如要定時(shí)向企業(yè)發(fā)布法律服務(wù)資訊，收集與企業(yè)有關(guān)的國(guó)家政策、法律法規(guī)、理論動(dòng)態(tài)和司法判例，并由律師結(jié)合企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和提出建議。對(duì)企業(yè)突發(fā)的事件，可以采用發(fā)法律意見書的形式；對(duì)企業(yè)面臨新型的事務(wù)，可以主動(dòng)要求參與其中等。這種體貼入微的常態(tài)化服務(wù)，能使企業(yè)感受到律師的存在，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)律師的依賴和信任，讓律師工作深植于企業(yè)，成為企業(yè)運(yùn)行不可或缺的一部分。
（二） 服務(wù)內(nèi)容深度的創(chuàng)新
律師企業(yè)法律顧問(wèn)服務(wù)深度主要是指對(duì)企業(yè)主和工作人員進(jìn)行法治理念的灌輸，使依法經(jīng)營(yíng)、依法辦事成為每個(gè)人的行為準(zhǔn)則，推動(dòng)公司治理的“法治化”。同時(shí)還包括律師運(yùn)用法律制度來(lái)構(gòu)筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)中遇到的各類問(wèn)題。
公司治理的法治化是公司運(yùn)行法治化的基礎(chǔ)。公司治理一直是個(gè)普遍存在的難題，小股東權(quán)益得不到保障、大股東治理公司陷入僵局等事件時(shí)有發(fā)生。律師的服務(wù)就要從股東的投資協(xié)議、公司章程、公司規(guī)章制度著手，構(gòu)建一套公平合理、高效順暢的公司治理結(jié)構(gòu)和體系。
律師要通過(guò)自身的法律服務(wù)，讓服務(wù)企業(yè)的每一個(gè)人感受到法律、制度的公平性和嚴(yán)肅性，更要讓企業(yè)管理人員認(rèn)識(shí)到將法律根植于企業(yè)的管理、運(yùn)行當(dāng)中，不但能預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)，降低損失，還能夠產(chǎn)生額外的經(jīng)濟(jì)效益。律師通過(guò)規(guī)章制度的制定，把企業(yè)的運(yùn)行納入到“法治”的軌道。
律師要善于用法律制度來(lái)為企業(yè)構(gòu)筑經(jīng)營(yíng)模式，解決企業(yè)面臨的問(wèn)題。比如中小企業(yè)融資難是個(gè)無(wú)法破解的難題，律師就不應(yīng)當(dāng)局限于現(xiàn)有的向銀行借貸或民間借貸等單一的模式，而是要運(yùn)用法律制度，同時(shí)針對(duì)特定企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，大膽建議采用信托融資、債券融資、私募股權(quán)融資和企業(yè)拆借等方式。比如對(duì)企業(yè)設(shè)立之初需要融資購(gòu)買設(shè)備，可以根據(jù)融資租賃的法律規(guī)定，采用融資租賃的方式解決。甚至對(duì)一些在經(jīng)營(yíng)中要經(jīng)常用到大型設(shè)備的企業(yè)，直接建議將融資租賃作為一項(xiàng)運(yùn)行模式。
律師在擔(dān)任企業(yè)法律顧問(wèn)時(shí)，要通過(guò)在服務(wù)理念、服務(wù)模式和服務(wù)內(nèi)容上的拓展創(chuàng)新，體現(xiàn)律師不可取代的作用，使律師的顧問(wèn)工作成為企業(yè)不可或缺的一部分，使需要律師成為企業(yè)的普遍意識(shí)。如此，企業(yè)可安全持續(xù)大發(fā)展，律師業(yè)務(wù)亦可大發(fā)展。
注釋：
① 陸云良：《與企業(yè)家談CAM企業(yè)法治管理模式和植入工程》，http://blog.sina.com.cn/s/blog_64182d2e0101f5zk.html，2014年6月8日訪問(wèn)。
②蘭臺(tái)律師所事務(wù)所編著：《企業(yè)法律顧問(wèn)事務(wù)操作全書》，中國(guó)法制出版社2012年4月第一版，第26頁(yè)。
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