[ 趙宏瑞 ]——(2005-3-30) / 已閱8252次
改變律師的工作語言
作者：趙宏瑞 徐海凌
某大學(xué)法學(xué)院的一位教授下海做律師，他想出了三種開拓業(yè)務(wù)的方法：第一是利用自己的教授身份，因?yàn)橹袊鐣巧矸萆鐣�；第二是晚上不回家吃飯，請人下館子；第三是先拿親朋好友“開刀”，尋找突破口。不錯，這是“教授律師”開拓業(yè)務(wù)的三個絕技，但這三個絕技之外有沒有更高層次的絕技？能不能不利用身份、不從親朋好友“開刀”還讓當(dāng)事人爭著請客、主動 “送案上門”？
回顧律師行業(yè)合伙制實(shí)行以來的10年發(fā)展史，如果將前五年算作一個起跑線，后五年算作一個起跑線，我們會發(fā)現(xiàn)律師在經(jīng)濟(jì)社會中的地位發(fā)生了根本的變化。法律服務(wù)由賣方市場演變成了買方市場，律師這口飯也越來越不好吃。這是因?yàn)榍拔迥旰秃笪迥甑纳鐣?jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了很大的變化。前五年是律師主導(dǎo)企業(yè)改革的五年，當(dāng)時只有公司法，沒有MBA和MBA培訓(xùn)，企業(yè)的老總在現(xiàn)代企業(yè)制度方面都是門外漢，什么叫“公司”都搞不懂，現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)更是新話題，這就形成了公司法律服務(wù)方面的賣方市場，律師成為“經(jīng)濟(jì)市場化”“企業(yè)公司化”的大紅人。在后五年，形勢發(fā)生了巨變：MBA、EMBA、各種各樣的職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班遍地開花，中國企業(yè)的管理者都積極投入學(xué)習(xí)，這就培養(yǎng)了一大批公司管理方面的專家。今天，企業(yè)的老總都開始用MBA的方法來管理公司、追求增長，以《民法》、《合同法》、《公司法》、《訴訟法》為中心的供給已經(jīng)不再時尚了。與此對應(yīng)的是，中國律師還“不思進(jìn)取”，想靠既有的知識結(jié)構(gòu)服務(wù)于已經(jīng)進(jìn)步了的企業(yè)家客戶群體，結(jié)果是律師在中國企業(yè)經(jīng)營者心目中的地位日益跌落，律師不再受企業(yè)家的追捧了。
以律師的工作語言為例，語言是社會潮流的“體溫計”，但查查新浪網(wǎng)上2004年的“十大流行語”：CPI（居民消費(fèi)價格指標(biāo)）、1300點(diǎn)（滬綜指1300點(diǎn)被視為5年鐵底）、宏觀調(diào)控、中小企業(yè)板、整體上市、以債抵股、證券產(chǎn)品創(chuàng)新、房價泡沫、人民幣升值等，都沒有一點(diǎn)“法律氣”。 “依法治國”這個名詞不再流行，“公司法”也不再流行，當(dāng)前律師的工作語言似乎完全退出了當(dāng)前社會的流行詞匯。很多曾經(jīng)辯口若河的中國律師都犯了“失語癥”。中國律師加快理念更新、知識更新已經(jīng)到了刻不容緩的時候。
我們認(rèn)為，中國律師的語言要在“低、中、高”三個層次上完成轉(zhuǎn)化。第一是把“民法法條”的說教轉(zhuǎn)化為市民社會的“生存發(fā)展理念”；二是將“公司法語言”轉(zhuǎn)化為企業(yè)家的“MBA語言”，三是把入世后的“WTO語言”轉(zhuǎn)化為綜合提高民族競爭力、體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀的國際化語言。
為了完成以上三個層次的轉(zhuǎn)化，中國律師要更新三個方面的知識。大家知道，中國的所有法律法規(guī)加起來有六億多漢字，深入了解這“六億漢字”是開展律師工作的基礎(chǔ)，但是，為了融入社會，律師必須學(xué)會對這“六億漢字”進(jìn)行提煉、升華，完成從“在法言法”到“在法言官”、“在發(fā)言商”“在法言學(xué)”、“在法言世”、“在法言情”的徹底轉(zhuǎn)化。
我們發(fā)現(xiàn)，“六億漢字”中的三分之一與“科學(xué)發(fā)展觀”有關(guān)。比如“現(xiàn)代企業(yè)制度”比“人民公社”好是《公司法》要解決的問題；比如“用市場調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)”比“用計劃管制經(jīng)濟(jì)”先進(jìn)是《價格法》要解決的問題之一，能了解、提煉、總結(jié)出科學(xué)發(fā)展觀，就可以以此為核心進(jìn)行知識的“爆炸性擴(kuò)展”，最后做到“隨心所欲不逾矩”，句句不談法，又句句不離法，與企業(yè)家產(chǎn)生共鳴。
我們又發(fā)現(xiàn)，“六億漢字”中的另外的三分之一是與提高執(zhí)政黨的執(zhí)政能力有關(guān)系的。從《憲法》到《組織法》到各個產(chǎn)業(yè)的法律法規(guī)，都與提高行政效率和打破行業(yè)壟斷有關(guān)，如果律師掌握了相關(guān)的語言，能“源于法又高于法”，就能真正學(xué)習(xí)體會“參政議政”的顧問能力，才能與各級政府官員探討磋商問題，才有資格做政府官員的好參謀。
我們還發(fā)現(xiàn)，“六億漢字”中最后的三分之一與建設(shè)“和諧社會”有關(guān)。從《治安管理?xiàng)l例》到取消農(nóng)業(yè)稅、到科學(xué)選拔官員，其目的都在于推動中國進(jìn)入和諧狀態(tài)。中國民族在1840年以后失去了大國地位，此后至今的165年中，“振興中華”一直牢牢地銘刻在每一代中華兒女的仁人志士心中。目前來看，中華文化引領(lǐng)世界發(fā)展的時代似已不再遙遠(yuǎn)。近日，為了將產(chǎn)品推向中國市場，美國的波音公司將“波音7E7”改成了“波音787”，因?yàn)樵谥袊幕砟钪�，�?”代表著特殊的和諧含義。就這一微小改變讓這個公司打敗了歐洲的“空中客車”，一次向中國銷售了60架客機(jī)。在這個案例里，“8”的價值是72億美元！律師的工作語言中有了“和諧社會”的含義，中國律師界就增加了與所有民族精英對話交流的機(jī)遇，其價值絕對不止72億美元。
用新語言表達(dá)新理念，就能創(chuàng)造新價值。所以，如果中國律師能在以上三個方面更新知識結(jié)構(gòu)，完成三個層次上的語言轉(zhuǎn)化，就能創(chuàng)造數(shù)以億計的社會價值；從另一方面講，這也是走出法學(xué)院的新兵應(yīng)對當(dāng)事人的“小李飛刀”；更進(jìn)一步，從此出發(fā)，困惑中的中國律師界也許就會發(fā)現(xiàn)一條永續(xù)發(fā)展的坦途。
