[ 文穎 ]——(2005-5-28) / 已閱20530次
淺議房地產開發(fā)項目前期策劃合同的訂立
湖南金州律師事務所 文 穎
自上個世紀九十年代以來，商品房從熱銷到滯銷再到理性化銷售，房地產市場競爭加劇。2003年之后，隨著國家宏觀經(jīng)濟調控政策、土地政策、銀行貸款政策的調整，開發(fā)商完全憑借出讓地土地使用權套取銀行資金用于房地產項目開發(fā)的做法已經(jīng)難以繼續(xù)，開發(fā)商必須投入大量的自有資金用于項目的前期開發(fā)，其面臨的開發(fā)風險大大加強。于是，更加理性和穩(wěn)健將成為整個房地產業(yè)新的變化，有限的土地資源價值最大化將成為房地產業(yè)的最大特征。
在此前提下，房地產專業(yè)策劃公司介入房地產開發(fā)項目的運作將成為市場的主流。筆者就此文討論的即這一類合作所產生的協(xié)議――― 房地產開發(fā)項目前期策劃合同。
一、房地產開發(fā)項目前期策劃與房地產開發(fā)項目前期策劃合同的概念
日本策劃專家和田創(chuàng)對策劃的定義是：策劃是通過實踐活動獲取更佳成果的智能，或智能創(chuàng)造行為。也就是在對企業(yè)內外部環(huán)境予以準確地分析并有效地運用各種經(jīng)營資源的基礎上，對一定時間內的企業(yè)營銷活動的行為、實施方案與具體措施進行設計和計劃。我國房地產業(yè)界現(xiàn)在對房地產項目策劃一般分為房地產戰(zhàn)略策劃模式、房地產全程策劃模式、房地產品牌策劃模式、房地產產品策劃模式、房地產發(fā)展商自行策劃模式等等。對于房地產專業(yè)策劃公司而言，通常建議房地產開發(fā)商采取房地產全程策劃模式。該模式由原深圳萬科股份有限公司董事、副總經(jīng)理馮佳先生提出，以土地價值最大化策劃為核心，包含市場研究、土地研制、項目分析、項目規(guī)劃、概念設計、形象設計、營銷策略、物業(yè)服務、品牌培植等九個方面的內容。時間跨度自開發(fā)商委托日至業(yè)主入住、物業(yè)管理公司開始行使物業(yè)管理權之日止。
房地產項目的前期策劃也與房地產項目的代理銷售密切聯(lián)系，許多項目都采取策劃合同與代理銷售合同合并簽訂的辦法。在深圳、上海等城市，還出現(xiàn)了房地產專業(yè)策劃公司免策劃服務費、只收取代理銷售費的新模式。
房地產開發(fā)項目前期策劃合同從法律上定性，屬于一種技術咨詢合同。它具備技術咨詢合同的法律特征：首先，房地產開發(fā)項目前期策劃合同是受托人為委托人提供決策參考所訂立的合同，其中相當大一部分屬軟科學研究，凡屬工程設計、工程驗收、技術轉讓等實質性技術活動不屬此類合同調整。它主要發(fā)生在項目實施之前。其次，房地產開發(fā)項目前期策劃屬于決策服務，合同履行的結果僅為委托人可供選擇的咨詢報告。除合同另有約定之外，委托人將受托人提出的咨詢報告和意見付諸實施所發(fā)生的損失，受托人不承擔責任。
二、房地產開發(fā)項目前期策劃合同雙方當事人的主要義務。
（ 一）委托人的義務
房地產開發(fā)項目前期策劃合同的委托人一般為房地產項目開發(fā)商或投資商。其主要義務有：
1、如實告知受托人房地產項目的背景情況材料和基本情況。包括欲開發(fā)土地的位置、欲開發(fā)土地的土地權屬、欲開發(fā)土地的土地權性質、欲開發(fā)土地的權證面積、政府主管部門的規(guī)劃要點、自籌資金規(guī)模等。背景情況材料和基本情況是受托人進行分析研究、提出咨詢報告的基礎和依據(jù)，委托人提供的報告材料、數(shù)據(jù)、資料越全面，越有利于咨詢報告的科學性、合理化。
2、依據(jù)合同約定闡明需要咨詢的問題，并作明確之要求。委托人首先要向受托人說明具體的要求，它是受托人進行分析論證的出發(fā)點。一般而言，受托人應當提供市場調查分析、項目投資策劃分析、項目規(guī)劃策劃、項目可行性總評估分析四個方面的咨詢服務。
3、接受受托人的工作成果。接受受托人的工作成果既是委托人的義務，也是其權利。工作成果是指受托人完成的咨詢報告和意見，在受托人完成咨詢報告和意見后，委托人要及時組織評價鑒定，確認工作成果是否符合合同約定的條件，予以驗收。
4、支付報酬。這是委托人最基本的義務。委托人應依據(jù)合同的約定，分次或一次性履行支付報酬的義務。
（二） 受托人的義務
1、依約完成策劃方案
受托人的主要合同義務包括三項，一是完成房地產項目的市場調查工作，二是依據(jù)調查情況進行有科學依據(jù)的市場分析，三是進行有獨創(chuàng)性的策劃。按照房地產業(yè)的特點，受托人完成的策劃方案應包含的基本項目包括：
（1）市場調研
A區(qū)域房地產市場調研
B類比競爭樓盤調研
C各類物業(yè)市場調研
D項目功能與主題定位分析
E目標客戶定性調查
F目標客戶定量調查
G市場定位分析和項目價格定位分析
F項目可行性總評估分析報告
(2)項目投資策劃
A宏觀經(jīng)濟和本區(qū)域城市市場調研
B項目所在地環(huán)境、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢判斷
C項目開發(fā)方式和開發(fā)節(jié)奏建議
D項目土地SWTO調查和項目規(guī)模定位、價值分析
E項目投入產出分析及資金運作建議
(3)項目規(guī)劃策劃
A項目背景分析
B項目名稱和標志
C項目整體平面規(guī)劃、功能分區(qū)、道路系統(tǒng)布局概念提示
D單體主力戶型組合概念方案
E整體建筑風格定位、色彩計劃
F室內布局、裝修概念提示
G環(huán)境規(guī)劃及藝術風格提示
H公共家具設計概念提示
I公共裝飾材料選擇指導
J燈光設計及背景音樂指導
K項目建成后未來生活方式指引
依據(jù)以上義務，受托人要盡可能收集與所策劃項目有關的經(jīng)濟技術信息、資源信息、人才信息，利用自身的技術知識和經(jīng)驗，綜合分析項目的技術內容，預測房地產項目的經(jīng)濟前景，為委托人的房地產項目提供科學依據(jù)和參考方案，提出具有較高科學水平和參考價值的咨詢報告和意見。房地產項目策劃方案不僅僅是一個結論性的方案，它還應包括基本信息數(shù)據(jù)、分析論證過程和各種可行性方案以及最佳方案等內容。
2、保證策劃方案達到合同約定的要求。
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