[ 胡勇軍 ]——(2006-8-9) / 已閱27883次
訂立買賣合同須注意的事項
胡勇軍
經(jīng)濟合同的簽訂十分重要，最好熟讀合同法的有關(guān)條款，然后再行簽訂�，F(xiàn)將簽訂合同須注意的事項羅列如下：
一. 買賣合同的概念.
買賣和同是出賣人轉(zhuǎn)移標的物的所有權(quán)于買受人,買受人支付價款的合同。
二. 買賣合同一般應(yīng)規(guī)定的內(nèi)容及注意要點:
(一). 當事人的名稱或者姓名和住所;（應(yīng)以營業(yè)執(zhí)照名稱為準，自然人就以居民身份證上的名字為準）；
(二). 標的；（應(yīng)寫全稱，寫具體，不能簡寫，品種，規(guī)格，型號，等級，花色等要寫具體，）
(三). 數(shù)量;（必須明確填寫，不得含糊）
(四). 價款或者報酬;（由雙方協(xié)商決定）
(五). 質(zhì)量;（產(chǎn)品的質(zhì)量標準，必須按《中華人民共和國標準化法》規(guī)定執(zhí)行，沒有國家標準的要按企業(yè)標準簽訂，當事人有特殊要求的，由雙方協(xié)商簽訂）
(六). 履行期限、地點和方式;應(yīng)有明確規(guī)定
(七). 違約責(zé)任；（按經(jīng)濟合同法規(guī)定）
（八）.解決爭議的方法。（可寫仲裁委員會仲裁或由法院解決）
另外還可以規(guī)定包裝方式、檢驗標準和方法、結(jié)算方式、合同使用的文字及其效力等條款。
三. 買賣合同的漏洞及欺詐
1. 主體沒有訂立合同的資格，沒有實際履行能力。
在現(xiàn)實經(jīng)濟生活中，經(jīng)常出現(xiàn)的合同欺詐行為就是訂立合同的主體沒有訂立合同的資格，根本沒有履行能力。這種情況主要出現(xiàn)在以法人及其他組織為一方當事人之間訂立的合同中間，主要表現(xiàn)形式為：a.訂立合同的一方根本沒有提供法人資格證明；b.合同一方雖提供了《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》，但為副本或復(fù)印件，其實為偽造的證明；c.合同一方提供了正式的《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》但其實際虛報注冊資本，無實有資金，并沒有實際履行能力;d.合同一方在訂立合同時雖提供了正式的《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》，但因未參加工商局年檢已被吊銷營業(yè)執(zhí)照。
2. 代理人超越代理權(quán)限，以被代理人名義簽訂買賣合同。
在買賣合同的簽訂中，經(jīng)常有代理人以被代理人名義簽訂合同的情況，在被代理人授權(quán)范圍內(nèi)，代理人所簽訂合同的權(quán)利義務(wù)應(yīng)由被代理人承受。但代理人超越代理權(quán)或代理權(quán)授權(quán)期限已屆滿后所訂立的合同，未經(jīng)被代理人追認，由行為人承擔(dān)。 根據(jù)《民法通則》有關(guān)規(guī)定有可能會給合同另一方當事人造成損失。
3．標的物為法律禁止或限制流通物。
在買賣活動中當事人不了解買賣物品在法律上有無限制、禁止買賣的規(guī)定，盲目簽訂合同卻因標的物為法律禁止流通物或限制流通物，而導(dǎo)致合同的無效。
4. 買賣合同的內(nèi)容中出現(xiàn)漏洞導(dǎo)致權(quán)利得不到保護。
買賣合同中經(jīng)常出現(xiàn)因為對業(yè)務(wù)不熟悉或者談判經(jīng)驗不足而在合同內(nèi)容中出現(xiàn)漏洞，常見漏洞有：a. 質(zhì)量約定不明確；b. 履行地點不明確；c. 付款期限不明確；d. 違約責(zé)任不明確；e. 付款方式不明確；f. 履行方式不明確；g. 計量方法不明確；h.. 檢驗標準不明確。以上漏洞多出現(xiàn)在合同主文內(nèi)容缺少或者約定不明，使用字眼雙方有爭議等情況。
5. 在買賣合同中的惡意履行。
簽訂了一份內(nèi)容齊備、詳盡完善的合同并不代表沒有任何風(fēng)險，在實際履行中有可能出現(xiàn)惡意履行的情況，一般有：a. 借口產(chǎn)品質(zhì)量差而拒付貨款；b. 產(chǎn)品有質(zhì)量問題而故意不告知；c. 在發(fā)生多交貨時不予通知；d. 在對方履行不符合約定時，不及時采取措施避免或減少損失的發(fā)生，
6．虛開支票，套取貨物。
虛開支票是近年來增長較快的一種欺詐行為。主要形式是開具不實面額的支票即空頭支票，這樣當收票人將支票交給自己的開戶行轉(zhuǎn)賬時會被出票人的開戶行拒付而使支付額不可兌現(xiàn)。另一種形式是故意制造障礙使開出的支票不能兌現(xiàn)，這種形式更具有隱蔽性。例如，支票上的印鑒與出票人在銀行預(yù)留的印鑒不同；支票的大小寫不同；日期有誤；連筆致使支票不能清晰辨認；有涂改等都會導(dǎo)致支票被拒付。虛開支票方利用收票人需用一段時間才能弄清支票真?zhèn)�，而套取了貨物，使對方處于十分不利的局面�?
對于電匯，一定要恪守款到生效的原則，不能憑傳真件作為已到帳的依據(jù)，因為近期已發(fā)現(xiàn)有搞假電匯騙取貨物的案例（辦電匯銀行一般不馬上查驗他的存款額度）。
四. 買賣合同漏洞及欺詐的防范
對于買賣合同中易出現(xiàn)的漏洞及欺詐行為，當事人在訂立合同時可以從以下方面采取防范措施：
1. 訂立合同前應(yīng)盡可能了解對方當事人的有關(guān)信息。
訂立合同前應(yīng)對對方的法律地位、經(jīng)營范圍、資信狀況以及近期的經(jīng)營業(yè)績、商業(yè)信譽進行必要的考察，如當事人自己進行了解有困難，可以向?qū)Ψ疆斒氯怂诘氐墓ど滩块T進行查詢，并且可以通過對方同行業(yè)或相關(guān)企業(yè)進行了解。
2. 對代理人簽訂合同應(yīng)對其代理權(quán)進行了解。
對于對方業(yè)務(wù)員或經(jīng)營管理人員代表其單位訂立的合同，應(yīng)注意了解對方的授權(quán)情況，包括授權(quán)范圍、授權(quán)期限、所開立介紹信的真實性，對非法定代表人的高級管理人員，如副總經(jīng)理、副董事長等，應(yīng)了解其是否具有代表權(quán)。
3. 注意提高具體業(yè)務(wù)人員及領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)
在合同訂立過程中許多漏洞的出現(xiàn)是由于經(jīng)辦人員對業(yè)務(wù)不熟悉，對相關(guān)法律法規(guī)不了解所致，因此應(yīng)注意提高業(yè)務(wù)人員及領(lǐng)導(dǎo)人員的業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)，熟悉本行業(yè)的業(yè)務(wù)情況切實反印和保護自己的利益。掌握本行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)，了解法律是否對該交易行為有禁止或限制性規(guī)定。對專業(yè)性較強的合同可以讓律師等法律專業(yè)人員提供幫助。
4. 合同訂立應(yīng)采取書面形式并使用比較標準的合同范本。
我國《合同法》雖然允許采用書面形式、口頭形式和其他形式，但因為非書面形式在發(fā)生糾紛時不好確定責(zé)任，也為免被人利用進行欺詐，訂立合同應(yīng)盡量采用書面形式。同時訂立合同時應(yīng)盡量參照合同范本，并結(jié)合具體情況訂立。內(nèi)容應(yīng)盡量詳盡、明確。我國工商行政管理機關(guān)頒布有標準的合同范本可以進行參照。若有條件可以由工商行政管理機關(guān)對合同進行鑒證。一方面可以對內(nèi)容進行把關(guān)，另一方面也可以增強合同的嚴肅性和可信度。
5. 對惡意履行的防范。
對合同進行惡意履行的情況非常復(fù)雜，但在訂立合同時如能進行積極的事前防范將極大的減少合同風(fēng)險。如，對對方當事人的資信有所懷疑，應(yīng)盡可能要求對方提供擔(dān)保。另外在合同履行中出現(xiàn)問題，應(yīng)積極主張自己的權(quán)利，并保留相關(guān)證據(jù)。積極行使訴權(quán)通過人民法院保護自己的權(quán)利，以免因超過訴訟時效而蒙受損失。
6. 對用支票進行支付應(yīng)按規(guī)定程序檢查以免被套走標的物。
防止虛開支票的欺詐有兩個方法較有效，一種是款到交貨，根據(jù)支票轉(zhuǎn)賬所需時間，要求買方款到賣方賬面后才交貨，但這種方法一般很難使買方接受除非貨物較為緊俏。另一種方法是直接到出票人開戶銀行去持票入賬，馬上就能知道支票能否兌現(xiàn)，如能兌現(xiàn)可以即行轉(zhuǎn)賬，如被拒付可以立即停止發(fā)貨，從而避免損失。
另外，應(yīng)寫清合同的簽約地點，交貨地點（十分重要）；出了糾紛由那里的仲裁委員們仲裁，或由那里的法院受理，這些可由雙方協(xié)商填寫。
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