[ 周禪 ]——(2006-10-18) / 已閱95514次
我國(guó)禁止多層次直銷(xiāo)，在一定程度上是出于對(duì)業(yè)余從業(yè)者的保護(hù) 。我國(guó)禁止從事直銷(xiāo)的人員中包括未滿 18 周歲的人員、無(wú)民事行為能力或者限制民事行為能力的人員、全日制在校學(xué)生 。實(shí)際上也反映了我國(guó)立法對(duì)業(yè)余從業(yè)者的保護(hù)。因?yàn)樗麄儧](méi)有商業(yè)從業(yè)知識(shí)以及必要的經(jīng)驗(yàn)，雖然有人認(rèn)為，直銷(xiāo)活動(dòng)中，直銷(xiāo)公司會(huì)對(duì)直銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)，這樣直銷(xiāo)人員就是一個(gè)受過(guò)培訓(xùn)的、擁有商業(yè)知識(shí)的專業(yè)從業(yè)者。但筆者認(rèn)為，即使有這樣的培訓(xùn)，業(yè)余從業(yè)者也是從業(yè)務(wù)技能，與客戶接觸的技巧上獲取了相關(guān)的知識(shí)，而不是在整個(gè)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、成本、后果的承擔(dān)上獲得理性的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。所以從這個(gè)意義上講，對(duì)業(yè)余從業(yè)者的保護(hù)是禁止多層次直銷(xiāo)的一個(gè)重要原因。
（二）維護(hù)社會(huì)公序良俗
通過(guò)上面的分析，我們發(fā)現(xiàn)，多層次銷(xiāo)售本身的運(yùn)作特點(diǎn)決定了多層次直銷(xiāo)會(huì)給加入的直銷(xiāo)人員、消費(fèi)者以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響，應(yīng)當(dāng)予以禁止。但多層次直銷(xiāo)作為一種銷(xiāo)售模式，直銷(xiāo)公司和直銷(xiāo)人員之間平等的締結(jié)合同，體現(xiàn)了契約自由，那為什么要對(duì)契約自由進(jìn)行否定呢？那就是公序良俗，公序良俗是公共秩序和善良風(fēng)俗的合稱。契約自由走向公序良俗是歷史的發(fā)展趨勢(shì)，也是民法走向現(xiàn)代化的必然選擇 。違反公序良俗的類型各異 ，但實(shí)質(zhì)內(nèi)容區(qū)別不大,公序良俗原則發(fā)揮作用主要通過(guò)比較當(dāng)事人的行為結(jié)果與特定社會(huì)觀念、公共倫理、及國(guó)家政策的需求,即與公共秩序和善良風(fēng)俗是否合致,進(jìn)而決定該行為是否在法律容許的范圍之內(nèi),并在此基礎(chǔ)上決定法律對(duì)其的效力評(píng)價(jià) 。但如何查明“善良風(fēng)俗”所指的內(nèi)容在當(dāng)今社會(huì)中變得相當(dāng)困難，在一個(gè)“多元化社會(huì)”中,人們對(duì)道德價(jià)值及其位階的共同看法越少,查明“善良風(fēng)俗”的任務(wù)就越難 。 公序良俗原則涉及公共秩序和善良風(fēng)俗,在一定程度上反映了國(guó)家公權(quán)力和公法價(jià)值對(duì)私法領(lǐng)域的滲入 。同樣經(jīng)濟(jì)法也體現(xiàn)了國(guó)家公權(quán)力對(duì)經(jīng)濟(jì)生活的干預(yù)，經(jīng)濟(jì)法下的公序良俗原則是具體條款之外的一般條款，它可以告訴法官的方向是“經(jīng)濟(jì)生活中存在和發(fā)展的一般秩序”及“經(jīng)濟(jì)生活存在和發(fā)展的一般道德” 。
多層次直銷(xiāo)這種運(yùn)作方式是否違反了商業(yè)運(yùn)作中的公序良俗？實(shí)際上就是要回答這種運(yùn)作模式是否與現(xiàn)時(shí)代的社會(huì)觀念、公共倫理、及國(guó)家政策合致，是否損害或違反“經(jīng)濟(jì)生活中存在和發(fā)展的一般秩序”和“經(jīng)濟(jì)生活存在和發(fā)展的一般道德”。
首先就射幸成分而言，日本學(xué)者我妻榮以及我國(guó)學(xué)者梁慧星認(rèn)為射幸行為是違反公序良俗的行為 。這種銷(xiāo)售運(yùn)作方式被認(rèn)為是違反了競(jìng)爭(zhēng)法中的競(jìng)爭(zhēng)秩序，實(shí)際上是民法公序良俗中“公序”在競(jìng)爭(zhēng)法中的要求。因?yàn)檫@種具有射幸成分的銷(xiāo)售運(yùn)作模式會(huì)引起其他傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)公司的模仿，以至于整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)秩序的混亂 。德國(guó)法庭就在審理多層次直銷(xiāo)案件時(shí)認(rèn)為，這樣的運(yùn)作方式有這樣一種危險(xiǎn)，那就是直銷(xiāo)公司的對(duì)手公司將會(huì)模仿多層次銷(xiāo)售的策略，那么多層次銷(xiāo)售的負(fù)面影響就會(huì)擴(kuò)張得更廣。如果用高額的利潤(rùn)吸引消費(fèi)者和銷(xiāo)售人員是合法的，那么傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的市場(chǎng)就會(huì)變得更小 。
其次在私人領(lǐng)域商業(yè)化方面，德國(guó)法院引用反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法第一條，“禁止違反公序良俗的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為”的規(guī)定適用于多層次直銷(xiāo)案件。他們認(rèn)為多層次直銷(xiāo)的運(yùn)作是違反公序良俗的運(yùn)作方式，其結(jié)果會(huì)影響到整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)秩序。德國(guó)法院通過(guò)司法判例將善良風(fēng)俗的含義具體化，形成四大類型不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為 ，其中多層次直銷(xiāo)利用人際關(guān)系和鄰里關(guān)系的外行推銷(xiāo)被認(rèn)定為妨礙顧客購(gòu)買(mǎi)決定自由，即是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng) 。德國(guó)法院認(rèn)為，利用人際關(guān)系和鄰里關(guān)系的外行推銷(xiāo)會(huì)妨礙顧客購(gòu)買(mǎi)決定自由，更有可能導(dǎo)致私人領(lǐng)域商業(yè)化（commercialization of private sphere） ，而私人領(lǐng)域（private sphere） 中的“人際關(guān)系”極易被多層次直銷(xiāo)人員濫用于商業(yè)目的，人際關(guān)系商業(yè)化指存在信任程度很高的親近人群（熟人群體）當(dāng)中，某市場(chǎng)主體大量利用銷(xiāo)售人員的個(gè)人社會(huì)關(guān)系于商業(yè)目的。奧地利和丹麥國(guó)家的法院都把私人領(lǐng)域的商業(yè)化作為考慮不公平競(jìng)爭(zhēng)行為的一個(gè)重要因素。在這些國(guó)家，電話銷(xiāo)售都是被禁止的。最主要的是，德國(guó)法院認(rèn)為多層次直銷(xiāo)的分銷(xiāo)體系能夠被對(duì)手公司（傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的同類公司）模仿。這個(gè)體系的模仿會(huì)導(dǎo)致對(duì)社會(huì)消極后果的倍增，以至于損害整個(gè)市場(chǎng)秩序。
多層次直銷(xiāo)就是利用原有的社會(huì)關(guān)系，即在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，就是將社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的利用制度化 。多層次直銷(xiāo)就是大量利用直銷(xiāo)人員的個(gè)人關(guān)系招募新的直銷(xiāo)人員 以及吸引消費(fèi)者，以使得商業(yè)目的達(dá)成。德國(guó)法院認(rèn)為這種運(yùn)作是損害了“經(jīng)濟(jì)生活存在和發(fā)展的一般道德”的，是妨礙顧客購(gòu)買(mǎi)決定自由的。直銷(xiāo)公司的實(shí)際運(yùn)作大多數(shù)都會(huì)建議直銷(xiāo)人員去聯(lián)系她的家人朋友熟人以銷(xiāo)售產(chǎn)品或者發(fā)展新的銷(xiāo)售人員，同時(shí)直銷(xiāo)人員自己也考慮到陌生人之間的障礙，更愿意向自己的熟人銷(xiāo)售和發(fā)展下線。這就會(huì)引發(fā)一種風(fēng)險(xiǎn)，就是把個(gè)人之間的關(guān)系用于一種商業(yè)目的。并且消費(fèi)者迫于道德上的控制力，或者至少是心理壓力的影響，認(rèn)為不買(mǎi)有失身份或不好意思，去購(gòu)買(mǎi)他們自己不想買(mǎi)而只是給直銷(xiāo)人員“幫忙”的產(chǎn)品。一般而言，理性的商業(yè)活動(dòng)要求利用市場(chǎng)交易規(guī)則進(jìn)行談判磋商，以求利益最大化。在熟人群體中，接受方并不是基于市場(chǎng)交易規(guī)則（謀求經(jīng)濟(jì)利益最大化）而是基于人際關(guān)系接受交易。因?yàn)榛谑袌?chǎng)交易規(guī)則交易，討價(jià)還價(jià)會(huì)傷害人際關(guān)系，不討價(jià)還價(jià)則會(huì)有經(jīng)濟(jì)上的損失。很多情況下，熟人接受交易是以經(jīng)濟(jì)上的代價(jià)來(lái)?yè)Q取人際關(guān)系上的情感收益（或者情感的維持） ，從直銷(xiāo)人員的角度而言，他們則是通過(guò)自己人際關(guān)系（情感）去換取經(jīng)濟(jì)收益。所以在很多情況下，人們都不愿意和熟人做生意�，F(xiàn)如今的消費(fèi)品市場(chǎng)已經(jīng)不是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代（物品緊缺），已經(jīng)從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，產(chǎn)品的品牌和種類充斥在消費(fèi)者周?chē)藗儗?duì)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越挑剔。有很多時(shí)候接受方完全是基于人際關(guān)系的壓力而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。另外一種情況是，如果接受方基于產(chǎn)品的性價(jià)比和需求的考慮而拒絕交易，則也會(huì)影響人際關(guān)系，影響到情感因素。所以在我們現(xiàn)實(shí)生活中，遇到做直銷(xiāo)的朋友、熟人，人們往往都是避而遠(yuǎn)之，這就是人際關(guān)系商業(yè)化帶來(lái)的尷尬，甚至說(shuō)就是危害。要是在某一地區(qū)有許多直銷(xiāo)公司并且有許多直銷(xiāo)人員的存在，這種交易行為在親近的群體間廣泛得發(fā)生，人際關(guān)系大量的商業(yè)化，就容易導(dǎo)致整個(gè)社會(huì)人際群體間信任、真誠(chéng)的缺失，這樣人與人的關(guān)系就會(huì)變得冷漠。個(gè)體對(duì)歸屬和愛(ài)的需求就更不能得到滿足，尊重需要（Esteem need）和自我實(shí)現(xiàn)的需要（Self-actualization need） 就會(huì)受到影響。
多層次直銷(xiāo)則是利用從業(yè)人員的人際關(guān)系（社會(huì)關(guān)系），通過(guò)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。利用每個(gè)直銷(xiāo)人員的人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)，將人際網(wǎng)絡(luò)的利用制度化，商業(yè)化，并以幾何級(jí)數(shù)倍增。這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，很易造成惡劣影響和后果，對(duì)社會(huì)造成影響，威脅社會(huì)的公序良俗。特別是我國(guó)這樣一個(gè)注重情感的傳統(tǒng)人際關(guān)系社會(huì)，應(yīng)當(dāng)看到維護(hù)和諧的人際關(guān)系是社會(huì)的要求，更是社會(huì)成員的個(gè)體需要。因此，基于公序良俗的角度，禁止多層次直銷(xiāo)是正當(dāng)?shù)摹?br>
三、國(guó)外禁止多層次直銷(xiāo)有關(guān)立法及評(píng)析
由于世界各國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不同，政府對(duì)多層次直銷(xiāo)態(tài)度不同。在禁止多層次直銷(xiāo)的國(guó)家中，盧森堡直接規(guī)定禁止上門(mén)銷(xiāo)售 。德國(guó)和丹麥一樣沒(méi)有特定的多層次直銷(xiāo)立法，但是他們都是通過(guò)法院的判決或有權(quán)行政機(jī)關(guān)的決定，依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)法或市場(chǎng)行為法律來(lái)禁止多層次直銷(xiāo)。西班牙則是通過(guò)在貿(mào)易法中專門(mén)條款來(lái)限制多層次直銷(xiāo)的。雖和我國(guó)的立法態(tài)度相似，但體例不同，因此研究這些國(guó)家的立法司法狀況，對(duì)我國(guó)立法有一定的借鑒意義。
（一）德國(guó)禁止多層次直銷(xiāo)立法
德國(guó)沒(méi)有專門(mén)的金字塔法和專門(mén)的多層次直銷(xiāo)法。德國(guó)對(duì)多層次直銷(xiāo)的規(guī)范主要是通過(guò)兩部法律中的幾個(gè)法律條款來(lái)規(guī)定。德國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)組織以及幾家多層次公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（傳統(tǒng)公司）在近些年起訴了幾家多層次公司。法院在適用這些條款時(shí)，形成了對(duì)層次直銷(xiāo)合法運(yùn)作與非法運(yùn)作的比較嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。他們主要是通過(guò)在“門(mén)外漢”以及“私人領(lǐng)域商業(yè)化”問(wèn)題上認(rèn)定多層次銷(xiāo)售為非法。這些法律條款如下：
法律部門(mén) 法案 條款 內(nèi)容
刑法 不公平競(jìng)爭(zhēng)法 第六條C 金字塔銷(xiāo)售
商法 不公平競(jìng)爭(zhēng)法 第一條 不公平的貿(mào)易實(shí)踐
民法 民法 第一百三十八條 違反善良風(fēng)俗的交易
1、法律規(guī)定
(a)刑法條款
在商業(yè)活動(dòng)中的任何人自己（或通過(guò)他人）通過(guò)承諾某種活動(dòng)中的特別利益以勸誘業(yè)余從業(yè)者去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、接受商業(yè)服務(wù)或者權(quán)利。獲得特殊收益的條件就是勸誘其他人去進(jìn)行同樣的交易，而被勸誘的其他人又用同樣的方法去說(shuō)服消費(fèi)者，相應(yīng)的他們的勸誘能夠獲得同比的報(bào)酬，而從事這些行為的任何人將被判不超過(guò)兩年的服刑或者罰金。業(yè)余從業(yè)者就是：商業(yè)主體就其性質(zhì)和規(guī)模達(dá)不到商業(yè)主體要求的任何人 。
(b)競(jìng)爭(zhēng)法條款
第1條規(guī)定，行為人在商業(yè)交易中以競(jìng)爭(zhēng)為目的而違背善良風(fēng)俗可向其請(qǐng)求停止行為和損害賠償 。
(c)民法條款
第138條規(guī)定，任何違反公共政策的交易行為無(wú)效 。
在德國(guó)，貿(mào)易和商業(yè)運(yùn)作實(shí)踐是以競(jìng)爭(zhēng)法為依據(jù)進(jìn)行考量的，競(jìng)爭(zhēng)法不僅能保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也能保護(hù)消費(fèi)者，消費(fèi)者的保護(hù)近年來(lái)變得越來(lái)越重要，但是在德國(guó)沒(méi)有消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法典。對(duì)于多層次銷(xiāo)售，德國(guó)沒(méi)有一個(gè)專門(mén)的法律規(guī)定，而是競(jìng)爭(zhēng)法上的一般條款的規(guī)定。
2、判例
近年來(lái)，法院審結(jié)了多層次銷(xiāo)售的案件。特別的是，慕尼黑法院遇到了很多這樣的問(wèn)題，但最高法院沒(méi)有相關(guān)的裁決，因此上訴法院的判例法具有相關(guān)性。這些法院沒(méi)有找到一致的解決辦法：特別是低層的法院認(rèn)為多層次銷(xiāo)售合法或者認(rèn)為這些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式與金字塔計(jì)劃相似并且違反了§ 6 c UWG。上訴法院傾向于依據(jù)§ 1 c UWG的規(guī)定禁止這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。法院為了在此種營(yíng)銷(xiāo)行為的合法非法之間確定一個(gè)界限，特提出了了幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。在這些標(biāo)準(zhǔn)中，“業(yè)余從業(yè)者 （amateurs）”的標(biāo)準(zhǔn)在德國(guó)法學(xué)界引起了相當(dāng)?shù)臓?zhēng)論。
（1）個(gè)人領(lǐng)域商業(yè)化的案例（LG Frankfurt,August 9,1978）
法蘭克福初級(jí)法院判決了這樣一個(gè)案件，一個(gè)以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售為基礎(chǔ)的銷(xiāo)售制度與公共政策（public policy）相矛盾以及違反了競(jìng)爭(zhēng)法第一條。
某公司有多層的銷(xiāo)售人員，具有每月最低銷(xiāo)售要求的直銷(xiāo)商可以從公司直接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，其他人員只能從這些直銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)。每月最低銷(xiāo)售要求包括自己的銷(xiāo)售和下線的銷(xiāo)售。新發(fā)展的下線必須從他們的推薦人處購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品以用于向消費(fèi)者展示。這樣，推薦人就通過(guò)發(fā)展大量的下線來(lái)增加自己的銷(xiāo)售量。
公司的“招募”制度不僅是招募作為客戶的消費(fèi)者，也包括招募新的銷(xiāo)售人員。體系是否非法關(guān)鍵在于勸誘的對(duì)象是否是“amateurs(業(yè)余從業(yè)者)”。特別是直銷(xiāo)商會(huì)接觸自己的親戚、朋友和鄰居以銷(xiāo)售產(chǎn)品。個(gè)人關(guān)系被用作商業(yè)目的。這樣的后果是，產(chǎn)品不是因?yàn)槠淦焚|(zhì)而是因?yàn)橹变N(xiāo)商和消費(fèi)者之間的個(gè)人關(guān)系而被購(gòu)買(mǎi)。這個(gè)體系就很有可能侵?jǐn)_了私人領(lǐng)域（private sphere）。
（2）業(yè)余從業(yè)者方面的案例（OLG Munchen,July 6,1995，Herbalife )
德國(guó)有一家Herbalife 公司涉嫌非法市場(chǎng)運(yùn)作，初級(jí)法院的判決禁止了Herbalife 公司繼續(xù)以該種方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)并且命令該公司給上訴公司支付相應(yīng)賠償。后Munchen OLG法院認(rèn)可了初級(jí)法院的判決。Herbalife 認(rèn)可了部分制止該市場(chǎng)運(yùn)作的判決，不認(rèn)同該判決的其他部分。上訴法院維持了初審法院的裁決。實(shí)際上還是回避了該運(yùn)作是否符合了§ 6 c UWG的要求的問(wèn)題以及該運(yùn)作體制是否違反了§ 1 UWG總的規(guī)定。
該案件中包含了非法勸誘業(yè)余從業(yè)者的因素。勸誘業(yè)余從業(yè)者本質(zhì)上并不被德國(guó)法律禁止，但在不同的案件中對(duì)勸誘業(yè)余從業(yè)者有不同的認(rèn)定。在這個(gè)案件中，有五個(gè)因素被考慮認(rèn)為該案中的勸誘業(yè)余從業(yè)者是違反了競(jìng)爭(zhēng)法：（1）當(dāng)直銷(xiāo)商被要求去聯(lián)系自己的親戚朋友并且通過(guò)這種聯(lián)系來(lái)達(dá)到商業(yè)上的目的，這樣私人領(lǐng)域就被商業(yè)化了。（2）銷(xiāo)售人員被高額利潤(rùn)所吸引并且沒(méi)有考慮購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)資料、用于向消費(fèi)者展示的樣品、培訓(xùn)課程、研討會(huì)的花費(fèi)以及真?zhèn)�體系中的運(yùn)作管理成本。（3）進(jìn)一步而言，直銷(xiāo)商被建議用電話去聯(lián)絡(luò)其他人以及借此獲得更多的電話號(hào)碼。（4）另外，被告公司雇用了大量的業(yè)余從業(yè)者并產(chǎn)生了倍增效應(yīng)。（5）最后，分銷(xiāo)體系能夠被對(duì)手公司模仿。這個(gè)體系的模仿會(huì)導(dǎo)致對(duì)社會(huì)消極后果的倍增。除此之外，多層次銷(xiāo)售方式符合非法勸誘消費(fèi)者的條件。如果他們勸誘其他消費(fèi)者，他們可以獲得特殊的利益。銷(xiāo)售人員不但要銷(xiāo)售產(chǎn)品還要推薦其他直銷(xiāo)人員和發(fā)展下線 。
德國(guó)法院理解的業(yè)余從業(yè)者（amateur），是指沒(méi)有商業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，容易被高額利潤(rùn)所吸引，而不考慮運(yùn)作成本的個(gè)體從業(yè)者，而事實(shí)上獲得高額利潤(rùn)的人只有很少的一小部分人。在歐洲各國(guó)，對(duì)于業(yè)余從業(yè)者的保護(hù)也各不一樣，但一致的是他們很多國(guó)家都提出這一概念，并通過(guò)立法和司法實(shí)踐對(duì)這個(gè)群體進(jìn)行保護(hù)。而這個(gè)群體是多層次直銷(xiāo)人員重要組成部分。
3、對(duì)德國(guó)多層次直銷(xiāo)立法的評(píng)價(jià)
德國(guó)的司法實(shí)踐表明，金字塔計(jì)劃的典型特征就是多層次直銷(xiāo)的非法性標(biāo)準(zhǔn)：獎(jiǎng)金和招募下線之間的關(guān)系，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)事業(yè)啟動(dòng)產(chǎn)品、自費(fèi)參加培訓(xùn)會(huì)研討會(huì)等公司要求的“負(fù)擔(dān)”。大多數(shù)法院一般認(rèn)為這些運(yùn)作方式是非法的：私人領(lǐng)域的商業(yè)化，即是運(yùn)用個(gè)人關(guān)系和電話銷(xiāo)售，以及利潤(rùn)和商業(yè)機(jī)會(huì)信息的誤導(dǎo)。法院不但要衡量公司的實(shí)際運(yùn)作情況還要看公司的理念，并以此來(lái)決定某公司是否違反正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)運(yùn)作要求。由于大多數(shù)的業(yè)余從業(yè)者的加入，公司必須提供清晰的和真實(shí)的利潤(rùn)信息和商業(yè)機(jī)會(huì)信息。這些標(biāo)準(zhǔn)并不只是從消費(fèi)者保護(hù)的角度而言的，它也有競(jìng)爭(zhēng)法的因素。因此，市場(chǎng)飽和和其他公司的模仿等因素也扮演了一個(gè)重要角色。在德國(guó)，很難找到評(píng)估多層次銷(xiāo)售以及區(qū)分合法多層次銷(xiāo)售和金字塔計(jì)劃的公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)。所以，下面提供的標(biāo)準(zhǔn)只是代表了法院在處理多層次銷(xiāo)售案件時(shí)的觀點(diǎn) �？梢悦鞔_地是德國(guó)認(rèn)為多層次直銷(xiāo)的運(yùn)作方式傷害了公序良俗。
非法運(yùn)作 合法運(yùn)作
私人領(lǐng)域的商業(yè)化
利潤(rùn)信息的誤導(dǎo) 清晰真實(shí)的信息
消費(fèi)者為了獲得特殊利益才購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 消費(fèi)者為了自己消費(fèi)才購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品
射幸合同的特征（利潤(rùn)的或然性）
對(duì)消費(fèi)者持續(xù)的勸誘
累進(jìn)擴(kuò)張的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)
啟業(yè)產(chǎn)品包的購(gòu)買(mǎi) 免費(fèi)啟業(yè)產(chǎn)品包
（二）西班牙禁止多層次直銷(xiāo)立法
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