[ 王思魯 ]——(2008-1-23) / 已閱40336次
開(kāi)著手機(jī)等案上門(mén)吧——如何以經(jīng)典辯例征服世界
王思魯
主講人：王思魯，中山大學(xué)法學(xué)碩士，廣東環(huán)球經(jīng)緯律師事務(wù)所合伙人、金牙大狀律師網(wǎng)（www.jylawyer.com）首席律師
主持人：陳孟軍，中山大學(xué)法學(xué)碩士，廣東環(huán)球經(jīng)緯律師事務(wù)所合伙人、資深律師
主持人：對(duì)于王律師，我相信大家已經(jīng)很熟悉了，因此，我也就不再介紹。現(xiàn)在，讓我們以熱烈的掌聲歡迎王律師為我們作精彩的演講！
正文
今天這個(gè)講座是專(zhuān)門(mén)針對(duì)想從事律師行業(yè)的人以及正在從事律師行業(yè)的人。今天這個(gè)講座有三個(gè)特點(diǎn)：第一，我今天所講的都是真話(huà)；第二，今天我所講的內(nèi)容都是書(shū)本上難以找到的；第三，今天我所講的對(duì)于正在或準(zhǔn)備從事律師行業(yè)的人而言，肯定是有幫助的�！�
今天的主題是如何拓展案源。主要內(nèi)容有兩部分。第一部分將講述我們國(guó)家律師拓展案源的途徑，即如何“八仙過(guò)海，各顯神通”；第二部分將講述如何通過(guò)正常途徑有效拓展案源，即拓展案源的康莊正道。今天我所講的內(nèi)容均會(huì)圍繞這兩方面展開(kāi)�！�
一、中國(guó)律師拓展案源手段全景掃描
我們先了解一下律師拓展案源的各種合法手段、非法手段�！�
�。ㄒ唬┯H朋戚友
拓展案源的第一種方法是通過(guò)親朋戚友為你介紹案件，這是拓展案源一種相當(dāng)傳統(tǒng)的手段。無(wú)論是對(duì)于剛出道的律師，還是已經(jīng)打開(kāi)局面的律師而言，這都是一種比較常見(jiàn)的方法�！�
通過(guò)這種方法拓展案源并不是我們國(guó)家特有的，任何國(guó)家都有這種情況。通過(guò)親朋戚友介紹案源，這是一種相當(dāng)正常的手段。因?yàn)椋闩c親朋戚友這些為你介紹案源的人，你們之間的關(guān)系都是相對(duì)比較固定的，因此，當(dāng)中涉及“回扣”等的情況不多。當(dāng)然，也有一些律師在日常生活中，通過(guò)擴(kuò)展自己的人際交往，形成新的關(guān)系，繼而與這些新結(jié)識(shí)的“朋友”私底下達(dá)成協(xié)議——若能夠幫忙介紹一些案件，那么律師可能給他們一定的好處�！�
在我們的經(jīng)驗(yàn)中，通過(guò)親朋戚友介紹過(guò)來(lái)的案件，存在這么一種情況：
有律師曾經(jīng)這么說(shuō)過(guò)：“律師千萬(wàn)不要與當(dāng)事人成為朋友；而當(dāng)事人則必須千方百計(jì)地與律師成為朋友�！睘槭裁茨�？因?yàn)�，一旦律師與當(dāng)事人成為朋友之后，礙于情面，不好對(duì)其收費(fèi)或按正常標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。也就是說(shuō)，在這種情況下，你在回報(bào)方面可能會(huì)“大打折扣”，而在付出方面則需“義無(wú)反顧”�！�
因此，在通過(guò)親朋戚友介紹過(guò)來(lái)的案件當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)注意這么一個(gè)問(wèn)題：即要與當(dāng)事人保持一定的距離。對(duì)此，有很多律師在外面應(yīng)酬時(shí)，十分慎言。我個(gè)人認(rèn)為，這種方法未嘗不可。為什么呢？因?yàn)橐坏┯羞^(guò)多的言語(yǔ)交流，很容易產(chǎn)生心理上的共鳴，繼而成為朋友。
從我自身的經(jīng)驗(yàn)看來(lái)，一般情況下，親朋戚友介紹過(guò)來(lái)的案件是不好收費(fèi)或按正常標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的，除非你能夠給介紹人“回扣”；而如果在收費(fèi)以后，無(wú)法實(shí)現(xiàn)介紹人的“目的”，那么有可能從今以后再也不是朋友、親戚了。其實(shí)，現(xiàn)實(shí)中，律師給介紹人“回扣”這種現(xiàn)象相當(dāng)普遍，尤其存在于剛才所說(shuō)的“通過(guò)新建立的關(guān)系來(lái)拓展案源”的這種情況中�！�
對(duì)于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生或者年輕的律師助理而言，應(yīng)該有這么一個(gè)計(jì)劃，即一個(gè)星期要認(rèn)識(shí)多少人，通過(guò)怎樣途徑認(rèn)識(shí)。拓展關(guān)系往往要么是在“同鄉(xiāng)”這個(gè)圈子，要么是在“同學(xué)”這個(gè)圈子。如果你曾經(jīng)在某個(gè)單位工作過(guò)，那么利用你之前工作期間的同事來(lái)拓展關(guān)系，也不失為一種好方法�？偠灾话闱闆r下，都是通過(guò)上面所講的三種途徑將人際關(guān)系輻射開(kāi)來(lái)。
拓展人際關(guān)系，認(rèn)識(shí)多一點(diǎn)人，爭(zhēng)取給對(duì)方留下好印象。在一些管理培訓(xùn)課上，經(jīng)常都會(huì)講到這么一點(diǎn)：如果你想成為千萬(wàn)富翁，那么，你應(yīng)該與千萬(wàn)富翁進(jìn)行交往。話(huà)雖如此，但是，說(shuō)到容易做到難，為什么呢？一個(gè)普通人能與千萬(wàn)富翁進(jìn)行交往，那是一種“越級(jí)”的舉動(dòng)，而正常情況下，只能“跨半級(jí)”。若你不是千萬(wàn)富翁或與這個(gè)級(jí)別接近的人，你也很難跟千萬(wàn)富翁交往�！�
那么，在這種情況下，應(yīng)該怎么辦呢？正如我剛才所說(shuō)，你可以“跨半級(jí)”，按部就班，一步一步往前邁進(jìn)，如果你僅僅是跟在各方面與自身水平相差不大的人交往，那么，你往后的發(fā)展會(huì)遇到不小的阻力。這個(gè)問(wèn)題我想還是回歸到當(dāng)時(shí)讀研究生時(shí)的感受，給大家“現(xiàn)身說(shuō)法”吧�！�
我是88年本科畢業(yè)的，95年讀研究生。當(dāng)時(shí)，我在社會(huì)上的一些朋友跟我講，你現(xiàn)在的同學(xué)對(duì)于你而言沒(méi)有任何的幫助，因?yàn)椋麄兏阋粯邮莿偖厴I(yè)的，而他們?nèi)〉靡欢ǔ删椭辽傩枰?年的時(shí)間。如果你等5年之后才讓他們幫助你，這是不切實(shí)際的。我的這位朋友所講的這段話(huà)很有道理，而我也是自己這么一路走過(guò)來(lái)的。我可以這么說(shuō)，我的發(fā)展與我研究生階段的同學(xué)一點(diǎn)關(guān)系也沒(méi)有。
因此，想辦法跟一些年長(zhǎng)的、有一定成就的人交往，盡量爭(zhēng)取給他們一個(gè)好的印象。在往后的發(fā)展過(guò)程中，由他們?yōu)槟愠洚?dāng)“參謀”，那么，在案源方面，你就會(huì)有一定的保障�！�
（二）通過(guò)“靠山吃山，靠水吃水”的各類(lèi)人等介紹
通過(guò)“靠山吃山，靠水吃水”的各類(lèi)人等介紹案源是依靠非法手段招攬案源，但是，這種情況在現(xiàn)實(shí)中具有一定的普遍性。以這種方式招攬案源，主要是通過(guò)政法委、公安局、檢察院、法院，包括司法局、信訪辦、法制辦等部門(mén)中與司法相關(guān)的人員介紹，當(dāng)中往往涉及“黑幕交易”。
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