[ 王思魯 ]——(2008-1-23) / 已閱40347次
三、做人走正道──年輕人的坦途
關(guān)于這個問題，我在“如何成為法庭上的常勝將軍”這個專題中已經(jīng)講過。正如毛澤東所說：“世界是你們的也是我們的，但歸根結(jié)底是你們的！”如今，我已逾不惑之年，對此，我有很深的感受——“時日無多”，也就是說，我的未來不會有很大的變化�！�
其實，回顧過往，我也是走過很多彎路。但是，現(xiàn)在，對于年齡三十歲以下，接受過法學(xué)科班教育的年青人而言，如果有比較好的規(guī)劃，那么，你的未來肯定是光明的。盡管律師行業(yè)現(xiàn)在存在很多的問題，但是，正如之前我一直反復(fù)強調(diào)的——走正道同樣可以有好的發(fā)展。竭盡全力地把手頭上的案例做好，然后在通過一定的途徑將成果展示出來，如果可以做到這一點，在律師行業(yè)中，同樣有你的一席之地。對此，實現(xiàn)這一目的有兩種情況�！�
第一種情況最典型的例子便是刑事案件。其實，對于剛出到的年青律師而言，想要做到有案源，實際上也“不難”。我可以這么對大家說，我所辦的每一個刑事案件的當(dāng)事人基本都給我介紹了案件�！�
很多律師辦理刑事案件時都有這么一個特點，那就是會見當(dāng)事人的次數(shù)不會超過四次。但是，每個案件，我會見當(dāng)事人都會超過十五次，甚至五十次以上，并且，每個案件都有非常詳盡的會見筆錄，而除筆錄中存在一些不能公開的信息這種情況外，我都會將所有的筆錄對外公開�！�
當(dāng)當(dāng)事人處于被關(guān)押狀態(tài)時，會考慮很多問題：最好的情況是什么？最壞的情況是什么？我的家人現(xiàn)在怎么樣了？而在這種狀態(tài)下，當(dāng)事人唯一能會見和“溝通”的“親人”便是律師�！�
這種情況下，律師需要扮演這么幾種角色：第一種角色大家很容易就可以聯(lián)想到，那就是提供法律幫助。除此之外，律師還有其他兩種角色需要扮演：首先，那就是當(dāng)事人家屬的“代言人”，在排除產(chǎn)生其他糾紛的情況下，律師應(yīng)當(dāng)扮演好這個角色；其次便是充當(dāng)當(dāng)事人的心理醫(yī)生。我們與當(dāng)事人溝通交流時并不會單純停留在法律層面，但是，由于時間與主題所限，今天對于這個問題就不展開。
如果你能夠負責(zé)任的、全方位的關(guān)注當(dāng)事人，并在每一個階段均留下記錄，若你能再運用一些技巧，那么，讓當(dāng)事人為你介紹案源是絕對不成問題的�！�
這種情況雖然在刑事案件中比較典型，但是并非局限于刑事案件。無論是因為在辦案的過程中當(dāng)事人感覺你是敬業(yè)的，還是因為在結(jié)果出來之后當(dāng)事人感覺非常滿意，這兩種情況，不僅是對拓展案源，而且對你自身的辦案能力也有很大的幫助�！�
第二種情況就是你已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗，在這個前提條件下，你能夠通過出版著作、公開演講或者網(wǎng)絡(luò)營銷，將你的成功經(jīng)驗出來，那么，以后肯定會有源源不絕的案件自己找上門來。而且，就我個人的經(jīng)驗而言，通過網(wǎng)絡(luò)營銷吸納過來的案件還有這么一個特點：那就是當(dāng)事人一般都是有一定理由的。你以前辦理過什么樣的案件，就已經(jīng)決定了你往后辦理案件的類型。但是，作為律師，也不應(yīng)受限于你以前辦過的案件，通過一些途徑，還是可以將受理范圍逐步拓寬的�！�
因此，我不止一次地強調(diào)，通過竭盡全力將手頭的案件辦好，并在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)⒛愕某晒ㄟ^一定途徑宣傳出去，那么，你以后便無須擔(dān)憂案源的問題了�！�
“千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金”。各位年青的律師律師助理們，盡管前方的道路艱辛，但是，“人間正道是滄�！�。選擇正確的發(fā)展方向，義無反顧的朝這個方向挺進，那么，我相信在座的各位年青人，你們在未來在律師行業(yè)中，定能“乘風(fēng)破浪，直掛云帆”！
鄧立新律師：我與王律師有過兩次使我印象非常深刻的間接接觸。第一次就是在關(guān)于佛山市XX區(qū)公安分局領(lǐng)導(dǎo)出事的那個案件中。當(dāng)時我就納悶：王律師怎么這么“厲害”，居然能把這個案件拿到手。今天，聽完他的講座，我便明白了。我想請問在座各位，有哪位能夠在辦理一個刑案中會見當(dāng)事人超過十五次的？包括我本人，我覺得我自己對當(dāng)事人已經(jīng)是夠負責(zé)任的了，但是，我也沒有嘗試過在一個案件中會見當(dāng)事人超過十五次的這種情況。王律師如此專業(yè)、如此敬業(yè)，難怪當(dāng)事人能夠主動找他并給予他絕對的信任。第二次讓我印象深刻的接觸，是與應(yīng)聘過王律師助理的一位同事的談話。這位同事對我說，王律師對助手的要求非常嚴(yán)格，不僅要會操作計算機，而且，在文字表達能力方面，一點也不能含糊。不僅是對自己，對于助手也是“嚴(yán)格把關(guān)”。當(dāng)王律師的助手必須具備扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，同時，做事還必須盡心盡責(zé)，而王律師也是將他的助手作為“徒弟”，作為“人才”來培養(yǎng)的，這也難怪很多年青的律師助理都非常向往成為王律師的助手�！�
王律師：的確，鄧律師剛才所講的兩個方面的問題都很重要。首先是負責(zé)任，這個我剛才已經(jīng)不只一次的跟大家講到。另外，文字表達能力也很重要。但是，其實，有很多精彩案件的內(nèi)容，是無法通過文字表達出來的。最精彩的是什么呢？一種是律師沒有經(jīng)由訴訟程序便已經(jīng)化解矛盾的案件；另一種是雖然進入訴訟程序，但是，在初見端倪之時，未經(jīng)歷法庭上激烈的對抗便已解決的案件。這兩類案件是極難用文字記錄與表達出來的。反之，由于激烈的抗辯往往是最扣人心弦的，因此，此類案件的關(guān)注程度最高，但是，最精彩的案件并不是這類要經(jīng)由庭審解決問題的案件。因此，我認為，律師的最高境界便是，通過積累大量的訴訟業(yè)務(wù)經(jīng)驗，利用逆向思維，幫助當(dāng)事人防范法律風(fēng)險。但是，訴訟經(jīng)驗，特別是刑事辯護方面經(jīng)驗的積累，是達到這個最高境界的一個基礎(chǔ)�！�
勞敏生律師：王律師在我們所有這么幾個特點。首先，至少在我看來，王律師是我們所營銷方面做得最好的律師之一。在網(wǎng)絡(luò)方面，他的金牙大狀律師網(wǎng)是非常完善的；同時，王律師的演講水平也是十分出色的，這個我相信大家都是有目共睹的。其次，王律師所辦理案件的成功率非常高，我們經(jīng)常是“不謀而合”，在同一個案件中為當(dāng)事人爭取利益。再次，在高勝訴率這一基礎(chǔ)上，王律師十分善于總結(jié)。王律師在一個案件完結(jié)之后，便對該案進行理論上的深化，深入淺出。在尋根問底的基礎(chǔ)上，又以非常通俗的語言將深奧的法理表達出來。而要做到這幾點，對我們來說都是不容易的。今天王律師所說的，都是他自身經(jīng)驗的總結(jié)，不僅是對在座各位年青的律師，對于我，也是一次不小的收獲。
王律師：其實，我在講座開始之時便已經(jīng)跟大家說過——我今天所講的都是真話。我與勞律師、陳律師之前也都溝通過，那就是，在現(xiàn)階段我們國家，律師是在狹縫中求生存。我們的國家并不重視法律，因此，法律人自然也得不到尊重。但是，即便律師的生存環(huán)境十分惡劣，正如我剛才反復(fù)強調(diào)的，我是不贊成大家做走關(guān)系路線的“專業(yè)戶”，原因我在剛才講座的主體部分也已經(jīng)談到。我現(xiàn)在有一種想法，就是在業(yè)務(wù)上漸漸轉(zhuǎn)向以法律顧問為主。我雖然經(jīng)歷了不少大案要案，在經(jīng)驗方面，無疑是比年青的時候更加豐富。但是，我感覺我現(xiàn)在在法庭上的水平是低于以前的。為什么呢？法庭是年青人的世界，律師站在法庭上是需要激情的。特別是在那種針鋒相對、激烈對抗的案件中，律師更需要激情與魄力。作為律師，如果你富有激情，那么你在法庭上說話時便更顯底氣十足。但是，如今我已無法重燃當(dāng)年的那種激情，因為，隨著人生閱歷的增加，對我國司法現(xiàn)狀已有了一個全面的了解。在這種情況下，自己不免總是這么想：有理由不一定會贏�，F(xiàn)在，我也只能將希望寄托在在座的各位年青律師的身上。（此文為筆者于2007年11月23日在《金牙大狀律師論壇》上的主題演講）
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